海棠文学 - 耽美小说 - 一路凡尘 不全在线阅读 - 分卷阅读511

分卷阅读511

    格或降低价格,还包括很多,比如,在那些单位有分队驻扎的地方,如果不是上级指派的工程,我们通常也不会去承接业务的。

不过,这个不是最主要的原因,因为这个不绝对,真接了也不犯法。

最主要原因是:那些单位和咱们一样,不可能同意他提出的价格和付款方式。”

柳侠恍然大悟,一下子就兴奋了起来:“那,现在我该怎么办?咱们和他们有业务关联,他知道咱们单位是不能接私活儿的,他又不认识我,我怎么才能接到这个活儿?我总不能找上门去毛遂自荐吧?”

马千里说:“当然不能,那就失去了主动权,得让他找你。

你不是有个朋友也是吃建筑行的,想办法让他给张发成传个信啊!”

柳侠觉得自己真是紧张傻了,怎么把楚凤河给忘了呢?

马千里看柳侠开窍了,放心地笑着说:“别着急,这事一时半会儿还不行,张发成还没被逼到墙角,他的贷款还没到手,贷款是个秤砣,没他办不成事,可拿到他的时候,你就该砸心了。

你哪怕一天一分钱都没挣到,银行的利息可是一分不少地每天都在按时生成,背着巨额贷款的滋味只有经历过的人才知道。

张发成只要贷款到手,他就会急着开工,他的赌注是商住楼,现在荣泽有很多效益不好的单位,自己盖不起一栋集资楼,他们想集体买张发成开发的商住楼的一个或两个门洞,张发成跟我说,已经有好几个单位有这个意向,只要楼房主体封顶,那些单位就交第一批钱,早开工一天他就能早一天有回流的资金,越晚对他越不利。

早开工能带给他的还不仅仅是钱,还有那些有购房意向的单位对他的信心,目前来说,这个恐怕比钱对张发成还重要。

所以,这几天你先安心干你手头的工程,没事的时候想一想到时候怎么跟张发成谈合同,这个没人能替你,多一个人加入就多一个人瓜分你的利润,所以合同你得自己谈。

谈合同是个非常考验耐心和意志力的事情,这里面的技巧没办法教,只能自己去体会。

付东和我谈起过你那个姓楚的朋友,那人心思通透的很,如果你能和他配合好了,我再在后面给你添把柴禾,我觉得应该没问题。”

柳侠强忍着心虚连连点头:“我知道,我跟楚凤河商量一下,我觉得我们俩配合起来应该会比较默契。”

马千里说:“那就好,再跟你说一点,谈判时一定要自信,心里边再没谱,哪怕回到家难为的躺着哭呢,在对方面前都得表现出有十分把握的样子。

我觉得在张发成面前,你完全有底气表现得很自信,名牌大学毕业,专业领域你们学校亚洲一流;你的测量报告得过奖,级别还很高;你在单位备受重视,参与过国家大型工程项目的测绘,并且这样的国家大型项目的最终测绘报告出自你的手,由此得出的结论是:你随便动动手,水平都是张发成认识的那些测绘队的人打马都追不上的水平。

支持你这种说法的证据非常多,但你只需要让他知道一两个就够了:你现在有一套房子;你给他做的测绘报告总局会有领导帮你盖咱们单位的公章。”

柳侠心领神会:“知道了。”

柳侠临走,马千里又说了一句:“谈判时的穿着也是影响对方判断的一个重要因素,不要穿的跟个被黑心老板昧了工资夜宿街头的民工一样。”

柳侠他们在工地上作业时,和下苦力的民工真的没什么区别,所以马千里才有这么一说。

别的事现在暂时还不在柳侠的掌控之中,他急也没用,不知道该怎么准备,但穿衣服这事却是很具体,他可以自己做主解决的。

今天才星期二,马千里刚给他介绍这么好个事他就请假去原城买衣服肯定不合适,没准马千里就后悔了呢,但衣服一定得买,万一张发成贷款今天就到了,明天就着急开始动工呢?

柳侠从马千里办公室出来回到家,猫儿还在睡午觉,听到他进门就睁开了眼,柳侠拍着他:“还有五十分钟,你再睡会儿,小叔给你毛伯伯打个电话。”

猫儿往柳侠身边拱了拱,搂着他的腰,继续睡,小家伙最近每天晚上帮柳侠做计算,不让他做他也不准柳侠算,要求柳侠必须跟他一起睡,柳侠没办法,每天让他计算半个小时,结果就是两个人都睡眠不足,白天只要一沾床就能睡着。

电话只响了一声就被接了起来,毛建勇怪声怪气的普通话传了过来:“喔七儿,你居然主动给我打电话?你不怕家庭经济崩溃了吗?”

柳侠今儿有正事,而且猫儿马上该去上学了,不敢和他闲贫,直截了当说事:“你那里有适合我穿的上点档次的t恤或衬衫没有?我急用。”

毛建勇急了:“什么叫上点档次的?我代理的都是世界名牌好不好?”

柳侠从善如流:“好好好,你那都是宇宙名牌。我过几天可能要跟人谈一个合同,是我想偷偷接的一个私活儿,对方希望找个名头大的单位给他做测量,但又不想多出钱,我打算试一下,得把自己打扮得财大气粗一点,你挑几件合适的衣服给我寄过来呗。”

毛建勇一听谈判立马兴奋起来:“喂喂,要不要我过去帮你谈,谈合同这事必须要脸皮厚才可以,我估计你现在还不行哎!”

柳侠不领情:“一边呆着去,我那没几个钱,再给你一抽成就等于白干了。真的,你那里有适合我穿的衣服吗?”

毛建勇说:“等着吧,我现在就去给你挑去,记着,接到东西后不要怀疑我的眼光,与随意之中彰显品味那才是现在真财主们的风格,你们是私下两个人的谈判,太隆重讲究的衣服不适合,我给你选几件看着随意但格调一看就很高的,保证效果好。”

柳侠说:“如果没谈成,耽误了我发大财,就是因为你给我选的衣服不合适,到时候你得陪我钱啊。”

毛建勇说:“哎哟我瞌睡死了,没听清你说的什么,不行我睡去了啊。”说着就挂断了电话。

柳侠嘿嘿笑着也把电话挂了。

猫儿忽然睁开眼:“小叔,你,你不是又要出去干私活了吧?天这么热,我不让你出去。”

柳侠高兴地揪着他的脸蛋儿玩:“就在一中附近,这个活儿如果能接着,我至少以后三年都不用接私活儿了,你说我接不