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    ？”

“请问需要木炭吗？”

“不需要。”对方连多余的视线都没有给一个，直接啪地关上门。

这一下子让大伯和二伯两人都呆住了：“这……”

“继续吧，”陆斯羽微笑，他看着两人，“我们既然是推销生意的，就要做好被拒绝的打算，这些都是很正常的。”他前世虽然不是做销售的，可也知道销售不好做，没有被拒绝过几次的销售都不说自己是个好销售。

“这……我们当然知道会被拒绝，可是他也太凶了吧。”二伯下意识说道，这一点倒是与二伯娘有一些相似。

陆斯羽耸肩：“正常，人家本来好好看着门，可能正窝着呢，突然被叫门，这么冷的天，不客气也正常。”

生气不生气的，陆斯羽既然把自己摆在上面推销做生意上，就不会跟客人生气，不管这个客人是不是愿意购买他的货物。

这一片的人家好多都是并排的，过了这一家之后，他又敲响了下一家。

接下来几家有好脾气的，也有不好说话的，但还是没有一个买他们带来的木炭。

陆斯羽也不气馁，直接敲响下一家，开口还是那一句：“请问需要木炭吗？”

“木炭？”对方也是个十来岁的小孩，听到这话突然惊到，“你等一下啊，”说完，他立刻往里面跑，“管事，管事，有人卖木炭。”

陆斯羽看着对方跑远的身影，又看着眼前这扇大开着的后门，无奈摇头，却没有动一步，只是静静站在原地。

过了一会儿，那小孩终于带了人过来，那人大约四十来岁，步伐很快，走到门口就看了眼木炭：“这木炭多少钱一斤？”

陆斯羽抬头，微微一笑：“五文钱一斤。”

“五文钱？有点贵啊。”对方随口一说。

“这是我们特意挑出来的，都是整的，所以价格贵一些。”陆斯羽笑的回答，他知道这个价格对对方而言不算贵，而且刚刚那小孩这么激动，家里肯定是缺木炭了。

“行，那给我来五十斤。”果然对方并没有多做纠缠。

“好嘞，您有容器吗？我们给您装上。”陆斯羽笑着说道。

“你等着。”

五十斤木炭，卖价五文钱一斤，就是两百五十文，这还只是卖出了一部分。

门关上之后，大伯二伯都忍不住看陆斯羽：“我们的木炭卖五文钱一斤是不是贵了？”

“不贵，”陆斯羽摇头，“这些木炭都是我们挑出来的，所以样子很好看，而这些大户人家要的就是样子好看，只是两百五十文，这个价格对他们不算贵。”

“还好你来了，不然我们一定卖不出去。”二伯下意识说道，面对这些大户人家，别说是五文钱，就算是三文钱，他都不好意思说出口，说到底还是脸皮薄。

不过有了一次就有第二次第三次，有了经验之后，他们很快就把剩下的木炭全部卖了出去。

他们收购这些木炭的价格是十斤二十九文钱，现在卖价十斤五十文，净赚二十一文钱，两百斤就是四百二十文，这个价跟他们卖自己的炭赚的差不多，不过这些炭不需要他们自己费心费力烧制，所以这些就是净利润。

把车上的炭买完之后，大伯二伯仍然兴致勃勃，直接拿了五十文钱交给陆斯羽。

“这钱你必须要拿，如果没有你，我们肯定赚不了这么多钱，就当是给你的辛苦费。”大伯立刻说道。

陆斯羽接过大伯手里的钱：“大伯，五文钱一斤的价格只能说这些卖相比较好的，剩下我们还有许多筛选出来的木炭，可以让大伯娘用麻袋装一装，十斤卖二十八文钱，应该会有人要。”

虽然总的来说炭还是那个炭，但是毕竟是筛选过的，所以价格会相对较低，而且这些炭也是买过来的，总不能让它们烂在家里，效果一样，十斤二十八文，还能省两文钱，觉得划算的人还是大有人在。

“好好好，就按你说的做，我回去就跟你大伯娘说一声。”大伯连忙点头，因为这几天的事，他对陆斯羽的信任几乎快要溢出，达到了陆斯羽说什么他信什么的地步。

陆斯羽也有些无奈，不过有这样的亲戚总比极品亲戚来的好。

“小羽，我们回去拉炭，你在县里，回头……”

“回头还是在这里见吧，免得到时候找不到路。”陆斯羽连忙道，古代可没有手机，要是走丢了，哭都没地方哭去。

“行，这也好，那你自己估摸着时间，差不多了就来这等我们。”

“嗯。”陆斯羽连忙点头，他也不想跟着来回跑，而且要是只有大伯二伯速度还快一些，再加上他，这速度可不得慢下来。

大伯是个实在人，原先就是想着赚几个铜板，然而现在一看还能多赚一些，就立刻来了劲，迫不及待就拉着二伯一起走了。

陆斯羽也不在意，按照现在的情况，大伯在村民那里的价格合适，反而会让越来越多的人把炭卖给他，如今冬天大家都没什么事，也没法赚钱，有一部分人会舍不得那几十文钱，自己拉着去镇上卖，可他们不像大伯家有牛车，一来一回可是要费不少劲，还不如直接把炭卖给大伯二伯，还能一劳永逸。

不过虽然大伯二伯这边收购木炭的价格是二十九文十斤，也是筛掉炭渣的，要是算上炭渣，大伯家可不是要亏大发。

农村里穷，也最斤斤计较，大家都不算坏人，但是一点小钱绝对能算的清清楚楚，多赚了乡亲的钱，反而要被人诟病。

这也是之前大伯提出十斤二十九文时，家里没有人提出异议的原因，都是乡里乡亲的，大家还没有赚这些钱的思想，大部分就算是代卖，也是给的原价，不会赚什么钱。

陆斯羽没办法改变所有人的想法，只能从别的地方着手，比如说想办法多卖点钱，这也是合法所得。

大伯和二伯离开之后，陆斯羽就想去县城里闲逛，见识一下古代的大街到底是什么样的。

第11章临时救助

古代的县城也分为居民区和商业区，陆斯羽带大伯二伯去的就是居民区，他要去商业区，就要从原路返回，等到他马上走到弄堂口，就听到了一阵责骂声。

“少爷我都要冻死了，你竟然说不要炭，有没有脑子，有没有脑子！”责骂声从院子内传出，正好在后门这个位置。

“哎呦，少爷少爷，别打别打，我错了。”

“错在哪了？啊？你跟我说说？”声音的主人大概也只有十八九岁，虽然已经过了变声期，但飞扬的感觉还是很容易让人觉察出他的真实年龄。

“对不起，少爷，我该要炭的，他们刚刚走了不久，我这就去找人。”小厮的声音连忙说道，然后刷地打开了后面。

陆斯羽原想着只听几句就悄悄离去