海棠文学 - 耽美小说 - 山河不夜天在线阅读 - 分卷阅读113

分卷阅读113

    实际上他们整个国家只有两个姓氏:耶律和萧。普通百姓是没有姓氏的,只有贵族和中层才有姓。不过陆掌柜从姚三那儿知道,这耶律究确实算是半个贵族,他是柳城郡的辽人,母亲是个贵族女。但是到了耶律究这辈,就只剩下一些贵族的虚名。

耶律究是个商人,主要贩卖马匹,在柳城郡也是一个富商。

然而他们这次要买的不是马匹,而是牛羊。

陆掌柜道:“耶律大人,先前姚三应当也说了,我这次要买的并非是马匹,而是牛羊。”马匹寻常宋人是可以买的,但不能大批量购买。“牛在我们大宋是稀缺玩意儿,但是我知道,在你们那儿很多。”

耶律究:“很多?你可别乱说,那东西在我们那也贵得很。”

陆掌柜眯起眼睛,笑道:“别误会了,这次我主要还是想买羊。”

耶律究笑了笑,朝布料铺子的掌柜挥挥手。这宋人掌柜立刻上前,报了个数。

陆掌柜脸色一变,姚三立刻道:“七天前你与我说的,可不是这个价!”

耶律究哈哈一笑:“七天前是七天前的价,七天后是七天后的价。难道你们宋人觉得,做生意永远不涨价?”

姚三正要发作,被陆掌柜拦下。

唐慎作为小厮,站在他们身后,抬头看向耶律究。耶律究瞧了他一眼,就撇开视线,压根没注意到他。

陆掌柜看了唐慎一眼,道:“这件事我们还得回去商议。”

三人很快离开布料铺子。

回到客栈后,姚三忍不住地气道:“那些辽人真是出尔反尔!他们在落河镇做生意时从来都是这样,对宋人不屑一顾。若不是许多东西大宋没有,非得从辽国那儿买,我还真不稀罕与他们往来。”

辽国不像大宋,他们民风粗犷,不拘一格,生命力顽强,对生活水准要求不高。宋人斯文惯了,哪怕做生意也多是暗地里斗,从来不会当众撕破脸。辽人不一样,他们从宋国买的东西大多是奢侈品,且不在乎价钱,因为买的人要么是贵族,要么是要卖给贵族。

辽人非常有钱。比如上好的马匹只有辽国的草原上才有,宋人不得不从他们那儿买。

陆掌柜对唐慎道:“小东家,咱们未必一定要和那耶律究做生意。细霞楼要的就是新鲜的牛rou和羊rou,不只是耶律究有,这东西落河镇其他几个辽商也可以卖。”

唐慎沉思着,用手指敲击桌面:“但是有自己的渠道,能够当日把东西送到盛京的辽商,只有耶律究。”

陆掌柜和姚三互视一眼,无法反驳。

其他辽商也卖牛羊rou,可不敢保证当天能把东西送到盛京。耶律究的优势就在于,他有自己的运货渠道。盛京不是姑苏府,没有唐氏物流,如果从其他人那儿买东西,唐慎还得花费精力再把东西运过去,还不一定当天来回。

姚三:“但这耶律究太欺负人了。他的价格比七天前整整提高了将近一成!”

唐慎思索一会儿,道:“生意就和他们这样做,价格也听他们的。但是陆掌柜,明日你对那耶律究说,我们同意他们的价格,甚至还愿意更高。”

姚三一愣:“小东家,您这是?”

唐慎微微一笑,道:“峰谷定价。姑苏府的细霞楼已经开了两年,你们应当已经看出来,到了夏日,来细霞楼吃饭的客人明显少了许多。”

陆掌柜:“天气炎热,吃拨霞供总归是热的,所以人少了。”

“对。盛京也一样。盛京的夏天不比姑苏府凉快多少。所以我们冬日里需要的牛羊rou多,夏日里需要的少。可是那耶律究不知道啊。所以明日咱们去了后,陆掌柜你就这样与那耶律究说,我们愿意出这个价格,但是我们出的是均价。冬天的时候天气寒冷,牛羊rou不容易变坏,对运货速度的要求没有那般高,我们自然不愿意出高价,只愿意出比他的定价稍微低一点。”

姚三还是一头雾水,陆掌柜听着唐慎的话,却双眼放光。他道:“我明白了。然后我再与他说,夏日的时候天气炎热,你们运送牛羊rou的成本必然增高,我们为此愿意付更高的价格。如此一来二往,表面看上去价格一样,但实际上我们花的钱却大大减少!”

刚高兴了片刻,陆掌柜又愁眉苦脸起来:“可是小东家,这种事只能瞒一年,等到了明年,那耶律究肯定能看出来不对。”

唐慎反问:“都一年了,细霞楼还没在盛京站稳脚跟?”

陆掌柜:“啊,您是说……”

唐慎语气悠长地说道:“一年了,何必再靠别人的运货路子,受人牵制,我们自己不该有个运货路子了?”

“您说的对!”

次日,陆掌柜见到耶律究,将唐慎的话对他说了一遍。

耶律究想了想,觉得没差,但他又伸出一根手指:“今天是这个价格了。”

唐慎皱起眉头,陆掌柜在心里盘算了一下姑苏府细霞楼冬天和夏天对羊rou不同的需求量。还是赚的!他故作生气,又无可奈何地说道:“好,成交。”

回盛京的路上,陆掌柜盘算着账,姚三还对耶律究趾高气扬的模样十分来气。

陆掌柜道:“他被我们戏耍了,我们赚到便宜,你气作甚。就当这是他无礼的代价好了。”接着又对唐慎道:“小东家,我盘算过了,按姑苏细霞楼每个季节的需求量,咱们这次至少省了三千两银子!”

唐慎:“不止。”

“什么?”

“我相信盛京人对拨霞供,尤其是羊rou拨霞供的喜爱,绝对会远远超过姑苏人。”

陆掌柜喜上眉梢,但他又道:“小东家,我这一路上看你好像并不是很高兴。”难道他们不是赚了?

唐慎看向他,又掀开车帘,看向窗外遥远的天边,隐约可以看到一片连接着地平线的茵茵草原。

“辽人,终究是个隐患。”

做生意讲究一个公平平等。他们与耶律究做生意,耶律究是赚钱的,可他却百般刁难。因为他并不怕唐慎反悔,因为整个落河镇就他能做成这单生意。但是在他嚣张的态度,却更是因为十七年前,宋辽两国的那张和平协约,建立在宋人惨胜的基础上!

十七年前,两国停战,签订了一张看似平等的合约。但大宋胜得并不容易,将士死伤惨重。