海棠文学 - 耽美小说 - 不一样的食神在线阅读 - 分卷阅读304

分卷阅读304

    激烈的竞争,带来透明的价格。

更重要的是他相信,自己开出的条件一定比有趣网好。二者相比取其优,食安没有理由不选择X宝。

“我们从来没有想过要做一个综合性的平台,能够在食品行业站住脚就已经足够了。”

“但是越来越多的食品企业入驻X宝网,这是大势所趋。我知道贵公司以质量著称,但有更多的渠道让客户了解食安并不是个坏事儿。”

“这一点并不用担心,我们食安已经和华粮、华农、原物等企业达成了战略合作,以后这些企业所有的网络销售渠道,全部交由安购。只要我们愿意,网上能够买到相应商品的地方只能是安购网。”

当听到这几个企业的名字,刘先生脸色都变了。

因为这几个名字正式华夏最大的几个国有企业,之前他已经有派人去联系过这些国有企业,想与他们展开合作,但已经吃过无数次闭门羹。

刘先生很清楚这些大型企业的固执、臃肿,他一开始的想法是只要这些企业在有趣和X宝之间两不相帮,他就可以凭借着价格优势尽可能地占领食品市场。

万万没有想到,这些企业最后竟然选择了安购网。

而且刚才赵安的言外之意,他听得很明白。

既然安购网拥有了决定权,那就可以随时将已经在X宝网上销售的相应食品下架,让安购网成为整个网络平台上的唯一销售者。

这样一来无论是有趣还是X宝,在食品领域的布局极有可能被安购往超越。

在有趣和X宝还在相互竞争的时候,安购网能轻松树立起自家网购平台的品牌形象,高端、质量、卓越……这对于以后X宝网的转型十分危险。

虽然这并不是赵安的本意,但却会起到釜底抽薪的效果。

现在交易的主动权全部到了赵安手上,X宝创始人刘土不得不开口说道:

“那不知道赵老板有什么想法呢?”

既然赵安没有直接拒绝今天的会面,那就证明今天的交易还有继续谈下去的可能性,现在就是看刘土给出的条件能不能够打动赵安了。

如果赵安的想法是,垄断整个食品网络销售市场的话,那他现在应该做的事就是进一步扩大安购网的规模。然后利用现在的品牌和物流优势,将尽可能多的食品企业都纳入安购网。

但大部分的食品企业在安全、质量方面都不符合食安的标准,二来赚钱也不是赵安的唯一目的,他还有一个更宏大的计划,必须要借助有趣、X宝这样的综合性网购平台。

于是赵安给出了自己的意见——

以食安为代表的各个龙头食品企业,可以入驻X宝。但是在销售版面X宝必须要予以一些特殊的优惠待遇。这些待遇包括但不限于销售提成的减免,更重要的是宣传计划。

“赵先生,你的条件也太苛刻了吧?按照你的要求,所有的X宝用户都可以通过我们网站页面转到安购网,那我们X宝还有什么用处呢?”

这是赵安所有提议之中,最没有办法让他把接受的一点。

因为赵安并不想模糊安购网的品牌独立品牌概念,所以坚持网站超链接的跳跃。

可一旦进行跳跃,X宝就没有办法计算交易额,并且从中获取交易提成。相反,X宝还必须承担相关页面的维护费用以及宣传成本,这和X宝一开始的想法截然不同。

“很简单,X宝网做活动的时候安购网绝对不做,而且我们也可以保证所有产品在X宝的销售价格和安购网持平,绝对不会采取恶意的价格战从X宝网上吸引客户。”

这样一来,只要X宝网舍得佣金部分,他们就可以达到自己一开始的目——利用安购网的品牌价值进行宣传。

所谓谈判自然是漫天要价,坐地还价。

双方就这件事情进行反复的磋商,最后赵安也做出了让步。

保留安购网的独立性,在食品专区设置独立瞩目的广告位,但在店铺页面内不再提供安购网的超级链接。

不要小看这个超级链接,它对于一个网站的引流、分流来说至关重要。

“当然我们还有一个最重要的条件,安购网进行的各种活动优惠,X宝网所得到的幅度绝对不能低于有趣网。”

到这个时候,刘土基本已经放弃了独占安购网的想法。

因为他也没有想到,安购网既然已经和多家大型企业达成了战略同盟。在网络销售这方面,食安具有主导决定权。这种情况下X宝只能够尽量的放低自己的姿态。

而X宝网唯一的要求就是在待遇方面一定不能比有趣网低。

很快,最后的合作方案就敲定下来。几天之后与有趣网负责人的谈判同样达成了类似的协议。

但不得不说,赵安对于X宝网的印象更好。

无论是创始人的亲自来访,还是在整个协商过程之中表现出来对于未来的看法以及自身的能力,都让赵安玩明白,为什么在这一场网络平台的竞争之中有趣输给了X宝。

很快,在X宝以及有趣网上便能看到明显的食安集团的标志。两个网站都给食安制定了特别的商铺页面。

一开始食安产品和其他商店的产品比起来竞争力并不是特别强,主要还是体现在价格方面。

其实有跃华提供各种食品原材料,然后运输环节、销售环节都已经形成了完全的产业链,食安完全有条件能够把产品价格压得更低。

但是赵安并没有这么做,他选择的是把利润分配给农业生产者。

这几年乐华的合作农产品生产者收入有了明显的提升。食安对于整个产业链的利润分配又有了新的规划。

以前赵安家一直在走中高端产品的路线,无论是格选生鲜、一棵树、卷饼天下还是红秀最新推出的一碗饭,都只能说是市场上主流的消费产品。和真正的食品行业的奢侈品根本没有办法比。

以前不过有越来越多的有钱人,向食安表现出了需要更高级食材的愿望,所以食安才会扩展一些高级的产品采购链,包括国内、国外的昂贵食材食物。

按照赵安以前的想法,食品总是应该提供全社会都能消费的事物。虽然利润没有那么高昂,但依然是赵安努力的方向。

但是当他有新