海棠文学 - 言情小说 - 锦绣八零在线阅读 - 分卷阅读764

分卷阅读764

    瓶子装了,分发给了服装厂里的女工们。

女工们高兴得不行,不要钱的东西,谁不爱啊。市面上的雪花膏还得一块多一盒,老板送的这个叫“玉颜霜”的东西,看着可比雪花膏上档次多了。光看这小瓶子就知道不便宜。

这装面霜的小瓶子,是锦绣特地订制的,白色透明的小玻璃方瓶,瓶身上印有“锦绣玉颜霜”三个金色的金体字。配上浅粉色的塑料瓶盖,瓶盖上有一朵金色的玉兰花,玉兰花的下面照样是“锦绣玉颜霜”几个字。瓶盖的边缘还镶有一条金边,一瓶的容量为八十克。

这样的包装在锦绣的眼里还是相当的粗陋,可以时下,却是非常高档的了。

等女工们回去用了几天“玉颜霜”之后,各个都赞不绝口。

“老板给的那个擦脸油可真好使,这才用了几天,我脸上开的皴全好了,而且用着一点也不痒,也不刺,比雪花膏好用多了。”

“对,我摸着我的脸比夏天那会儿还滋润,就跟刚洗了脸一样,有点湿湿的,但是一点也不觉得油,特别舒服。”

“我觉得我好像白了点。”

“诶,就是,我也觉得我好像白了点,开始我还觉得自己看错了,结果昨天我回家的时候,我妈都说我白了。”

“以后我就只用老板做的这个玉颜霜了,那些雪花膏啊什么的,我是再也不愿意用了。这个味道比雪花膏好闻多了,淡淡的,一点也不刺鼻。”

“就是不知道这个玉颜霜贵不贵,看着就不便宜啊。”

“贵咋了?咱们现在工资在整个省都是头等了,难不成还怕买不起这一瓶擦脸油吗?”

“对,这么好的效果,就是贵点,我也是愿意买的。”

“我觉得咱们老板做生意那么厚道,咱们做的那些衣服那么好,也没比别的衣服贵多少。所以我想着这玉颜霜肯定也不会太贵,起码是咱们这些老百姓都能消费得起的。”

确实,玉颜霜并不太贵,只是也不算便宜,五块钱一瓶,比一块钱一盒的普通同样重量的雪花膏贵了五倍。

当然,这个价格是锦绣用了进口原料之后的价格。毕竟成本高,一瓶下来,加上包装和人工,再加上机器耗损什么的,成本就去了将近两块钱。这样算下来,卖五块钱,并不贵。

但是这个价格,可能一时会让人难以接受。

毕竟前面有其他老牌子的价格摆在那里,各种品牌的雪花膏,最高才卖到一块多。而那种包装更简陋一些的雪花精,甚至两三角钱就能买到。

锦绣便想了个办法,准备在正式开售前,先上一批试用装。这个方法,是跟王婷婷学来的。她说在他们那儿,每个卖化妆品的专柜,都会有试用装,有小样。每个顾客在购买了产品之后,就会送上一些当季主打产品的小样。顾客们用完以后,觉得效果不错,下一次肯定会买。

这是一个种用最小的成本,做最实用的广告的方法。

第817章

于是锦绣便去五金厂订了一批小铁盒,就跟百羚的那种小铁盒款式一样,比那个小了一半的盒子。

盒子通体白色,只在盒盖上印了那朵金色的玉兰花和商标以外,再没有其他的装饰,看上去特别的雅致。

因为是用来装面霜的,所以这些铁盒的质量要求很高,好在锦绣要的数量很大,所以价格虽然有点高,但总体来说并不贵。毕竟这可是用来做广告的,要是盒子出了问题,到时候起不到广告作用不说,还会砸了自己的招牌的。

盒子加面霜,成本不到三角钱。虽然看着便宜,可这都是免费送的,加上数量多,所以下来也不少值钱了。

锦绣准备等这批试用装投放出去以后,再把梁潇拉过去拍一支广告,在S省电视台播一段时间。至于其他省,到时候如果条件允许的话,就播电视广告,如果不允许的话,就做报纸广告,总之宣传一定要做。不打开知名度,怎么能吸引顾客呢?

老百姓的消费观念还是很简单的,能上广告的东西,那就是好东西。电视上都播了,报纸都登了,那还能有差?

不得不说,锦绣把老百姓的心思摸得还是挺透的。

当然,质量是最关键的,毕竟老百姓不是傻子,东西不好,买了一回就不会买第二回了。广告只是一个打开知名度的手段,而质量才是留住顾客最根本的东西。

等国外订购的原料一到,玉颜霜就正式开始生产了。

从第一道配料的工序,到最后一灌装打包,锦绣都亲自参与了。

杨栎和许灵也自然都下了车间。这批玉颜霜是锦绣自己拿的配方出来,两人并没有派上什么用场,就跟打酱油似的。

杨栎平时还得回学校上课,下了课就跑这边来上班。

许灵就整天守在研发室里折腾。

两人都是头一回接触护肤品这个行业,虽然学的跟这个有关,但是隔行如隔山。好在两人并不算隔了行,所以摸索起来并不算太过困难。

锦绣也不管她们,任由两人折腾。虽然她手里捏着许多高于这个时代的配方,但是她也不能全部依赖这些东西。想做自己的品牌,自然要有自己研发出来的东西才行。她有了这么多的优质配方,加以改进,想要做出更好的东西,并不是难事。

闲暇这余,锦绣也跟着两人一起折腾。她虽然学的不是化工专业,但是毕竟恶补过那么久,再有两个半专业人土在一旁指导,倒也觉得十分有意思。

期间还时不时地按照那些配方,装做不经意地给两人提出一些非常有用的意见,把两人唬得一愣一愣的。看着两人崇拜的眼神,锦绣心虚得不行。

产品太过单一也不行,三人在研发室里折腾出了护手霜,和洗脸的手工皂。

护手霜很便宜,一块钱一大支,手工皂也不贵,五角钱一块。护手霜跟玉颜霜的配方完全不一样,擦在手上的效果也是十分的明显,用过这后,天再冷再干,手也是光滑水嫩的。

杨栎一度担心,这护手霜一上市,估计会盖了玉颜霜的风头。毕竟能擦手的东西,自然也能擦手。

锦绣笑着说到:“不用担心,产品怎么卖,还不是靠售货员那张嘴。再说了,我有信心让那些用过玉颜霜的人,不会再舍得拿护手霜擦脸了。”

毕竟护手霜效果再好,也比不上玉颜霜的效果啊。能花一块钱买护手霜的人,还会舍不得花钱买玉颜霜?她的这个品牌,从来都不打算做低端货。她所认定的消费人群,也是能买得起她店里衣服的人。所以杨栎的这个担心,她并不太在意。

手工皂做得特别的漂亮,心形,上面带着立体的玫瑰花形状,一共有三种颜色,白、粉、紫。摆在一起特别好看。里面加了牛奶和蜂蜜,味道清新淡雅