海棠文学 - 其他小说 - 一个销售员的自白书在线阅读 - 第一百六十八章 谈判进行中

第一百六十八章 谈判进行中

    直到我送走了他们时候,我真的以为他们真的就是来看望我这个“老”朋友而已。

    上车钱,淑芬才和我说道:“艾迪是奥弗特公司的执行总裁!”

    我先是惊讶地说道:“是吗?还真的人不可貌相,一点没看出来!然后呢?”

    淑芬耸了耸肩,意思是让我自己想。

    我只是淡淡地笑了笑道:“有时间,随时欢迎过来玩啊!”

    很快,老大的消息就传回来说,第二次谈判,他们奥弗特公司的总裁,强烈要求我在场。

    市府方面再次找到了我,是班长的秘书小刘,打电话给我,很是客气:“陈总,我是……”

    我急忙接过话来道:“刘秘,我有你电话啊!”

    刘秘书电话了有点高兴地说道:“那就好,陈总,奥弗特公司的事情,你也知道吧?我们和他们谈判的时候,陷入了僵局,奥弗特方面一直要求你能代表我们中国和他们谈判,我们市府方面最后的决定是,派你做中方的代表,你看看,有没有什么困难?”

    我哦了一声问道:“困难倒是没什么?就是……我想知道,你老板是什么意思啊?我得按照他的意思办啊?”

    刘秘书哎了一声道:“领导什么意思,我自己无法揣摩,不过,我想当时他让你置身其外,一定是有他的原因的,不过现在是外方一再要求,这又不一样了,现在是你在为我们市府服务,在为我们市府,在为每一位珠海人民做贡献,您说呢?”

    我急忙说道:“我明白,那我坚决贯彻市府领导的意见!”

    第三次谈判开始,我做为中方的首席代表出席,坐在我后面的就是外经委的一把手,我还看见了华欣的父亲,他坐在我下手边第三张的椅子上。

    艾迪是奥弗特方面的首席代表,见面后,很亲切地和我打着招呼:“陈,那天的酒,可以再卖给我几瓶吗?”

    我没想到这么正式的场合,艾迪会直接说出这样的话,搞得我一时有点接不上话来,看了看身后的一群大佬们,急忙回答道:“谈判成功后,我送你一箱!”

    谈判正式开始,双方就几个问题,一直再纠缠:“一是,十年后,汽车的归属权问题?按照奥弗特公司设计的汽车寿命来看,汽车可以运行30年,又或者是上限180万公里,按照我们一天公交车的行车路线来看,每天大概跑10个小时,一个小时在50公里左右,一年下来就是18万公里,刚好是十年的寿命。那么10年后,汽车报废了,这车应该算是谁的?珠海市府只是租赁了汽车,并没有购买,那么十年后,这批汽车就该归还给奥弗特公司。可问题来了,这批报废的汽车要是运回奥弗特总公司的费用,可能比买一批新车还贵,更何况是垃圾,但是就这么无偿地给了公交车公司,他们又心有不甘,万一汽车的年限不止十年呢?他们也不是十分的确定,那他们不是就亏了吗?”

    对于这个问题,我很明确地说明:“既然是你们都不要的东西,那还谈什么归属权啊?你们想要,你们就拿回去,不想要,我们也不要,就扔在停车场,我们每年收取停车费就是了。当然还可以直接拿到我们汽车报废场就报废,也可以得到一分部补偿!这笔钱,我们可以不要,但手续费得你们自己出!”

    艾迪想了想,摇着头道:“这样的话,我们根本收不回成本,等于我们生产出来汽车,就是给你们服务了十年!”

    我嗯了一声道:“是服务了,可不是免费服务啊!你们的租金可不便宜啊!我们十年的租金可以买很多台汽车了!况且,我们都不知道,未来十年汽车会发展成什么样?这等于,我们在未来十年就预先给你们投资了十年的租金,保证你们在未来十年内,都可以在中国这块土地上发展!”

    艾迪看了看自己的手下,下面的人纷纷点头,表示认同我的说法。

    艾迪想了想道:“这个问题,我们可以让步,我们可以在十年后,将退休了的汽车,全部无偿地给你们自己的处理,费用得你们出,如果报废的话,我们可以不要,但我们要将合同再延期十年!”

    我笑了笑道:“再签二十年都可以,但前提是你们得拿你们最先进的技术车型,给我们用!我们要成为你们的在中国的第一块实验田!”

    艾迪满意地点了点头:“如你算愿!”

    接下来的第二矛盾点是,租金的支付问题,签了十年的租赁合同,奥弗特方面要求一次性支付十年的租金,并且还要求押金,合同的保证金,这可不是一笔小费用,中方的意见是押金,保证金都可以支付,但租金只能一年一支付。

    艾迪对着一年一支付的条件,表示了强烈的不满:“这怎么可能,你租房子也不可能是一天一给房租的吧?我们一下子压了这么多台的车,在你们这里,如果你们第二年不用了,我们怎么办?我么们可能连运输成本都收不回来!”

    我解释道:“我们现在还都是在试运行阶段,谁都不能保证车运行的毫无故障,一旦我们支付了你们租金,我们怎么知道,你们还会不会像合同中保证我们汽车的维修服务,如果一旦汽车出现了故障,我们怎么知道,你们会不会在第一时间来处理?10台有8台都是坏的,那我们还租个鬼了?这可是公交车啊,一旦公家车瘫痪,那么我们城市的交通就是会出现大问题的!我们还没向你们收取保证金呢!”

    这个问题,双方都进行了激烈地讨论,也没讨论出一个最终结果,双方没人肯让步,只好休息1个小时,一个小时后,再回来讨论。

    我走出会议室,走到了门外,拿出烟盒,抽出一支烟,刚想收回烟盒,一只大手抢过烟盒,我回头一看是斯蒂芬,斯蒂芬抽出了一支,放在里嘴里,还跟我要打火机,我无奈地帮他点上后,再给自己点着,深深地吸了一口,吐出烟圈,茫然地看着前方。

    斯蒂芬开口道:“你很难缠啊!”

    我哦了一声道:“是吗?我觉得我说的都挺有道理的啊!我又没有胡搅蛮缠!”

    斯蒂芬嗯了一声道:“我知道,不过,公司也是有底线的,差不多就行了!怎么样,都是你们占便宜,要不是我们急着进中国市场,根本就不会和你们坐下来,耗这么多时间来谈判!”

    我笑了笑道:“广东有句话叫做趁你病,啰你命!”

    斯蒂芬一脸茫然地看着我,我再次笑了笑道:“没什么,只是个中国的谚语而已!走吧,进去吧,希望我们能够合作成功!”

    再次进去后,双方还是争执不下,似乎大家都没有要让步的意思,争吵进入了白日化阶段。

    华欣的父亲在我背后,拍了一下我,让我出去和他谈谈。

    华欣父亲很直截了当地和我说道:“我们领导的意思是,可以做出适当的让步,其实1年租金,和10年租金,我们迟早都是要付的,没必要在这个问题上纠缠不清!”

    我皱了皱眉道:“这怎么是纠缠不清呢?你知道10年的租金是多少吗?这10年的利息就是多少钱啊?再说了,10年的租金,这笔钱谁给啊?市府能批给公交公司吗?如果可以无息贷款,那我没问题!”

    华欣父亲语重心长地说道:“阿飞啊,你怎么就不明白呢?不管钱谁出,都不是你出!你只要把这个项目谈成,你就是大功一件了!领导们要的是结果,至于中间过程不重要!我也是为了你好,好多问题上,你不需要这么较真儿的,我们要的是功绩,你明白不明白啊?”

    我哦了一声道:“明白,就是亏多亏少其实都不要紧,后期经营遇到什么难题也不重要!重要的是,咱们市府这么大张旗鼓地宣传了,这次合作,要是做不成,大家都的打脸,是吧?只要是做成了,不管吃亏还是上当都行,这都是政绩,对吧?”

    华欣父亲皱了皱眉道:“你要这么想,我也没办法,我也是为了你好,才提醒你一下,事情弄僵了,对大家都没好处!”

    我失望地摇了摇头道:“原来以为你就是生活作风有点问题,现在看来工作态度也有问题啊!华主任!”说完,丢下他,一个人走了进去。

    最后,双方各让一步,我们支付5年租金,保证金,但奥弗特公司每年必须都得派人过来,专门检修两次,如果在汽车运行途中出现任何问题,他们公司必须无条件的在24小时内,过来给我们维修,不然,我们将直接扣押汽车,甚至改变汽车的归属权。

    奥弗特公司显然对自己的汽车质量,非常的有信心,所以,欣然接受了我们的这个条件。

    第三点是关于汽车使用的培训事宜,本来是件很简单的事情,就是他们公司派两个专业的技术人员,和车一起过来,给我们的司机培训一下就行了!可我下手边的领导们,突然提出要去奥弗特公司总部学习,要组织一个庞大的学习团队,费用要由奥弗特公司出。

    老外们,可不懂得这些人情世故,他们对于我们去学习的事情,看得十分严谨认真,觉得这么大批人去学习,万一交不好怎么办?他们没有专业的翻译,所有图纸,使用手册都是英文版的,他们的技术人员也不具备教书资质,讨论了很久,却根本没去在意费用的问题。

    我心里觉得很好笑,中方关心的是老外们,能不能同意这费用问题,还一再和我强调,如果老外们不同意,我们可以出一半的费用。可他们不知道的是,老外们更加关心的是,能不能教好这帮中国的学生们?

    我平淡地和下手边的领导说道:“他们现在在讨论的问题是,他们一个老师要教咱们几个学生,人手够不够的问题!”

    领导哦了一声道:“和他们说,一个老师就够了,我们学的快!”

    我哎了一声,觉得又好气,又好笑,和对面的斯蒂芬说道:“不用纠结了,他们去一定会学会的,你到时就让你们现在负责开车的师傅,给咱们演示一遍就行了!中国人,聪明的很!”

    斯蒂芬不可置信地说道:“怎么可能,驾驶只是我们汽车一个最小的技术知识,维修,保养,汽车结构这些才是难题啊!”

    我解释道:“你想多了,你就是教给他们,他们也不会去学的!现在他们要确定是费用问题,你们肯不肯出!”

    斯蒂芬点头道:“这个是当然的,这本来就是我们必须要做的事情啊!”

    事情很顺利地就解决了,皆大欢喜,只有我觉得可笑!

    会议就这样顺利地结束了,接下来第二天就是合约的细节问题,我觉得中方人员已经认为,合约就定好了,明天就等着签字一样,已经开始庆祝合作成功了,晚上盛情邀请他们去品尝中国的美食。这任务又落在了我的头上。

    一听到又要去我的酒家吃饭,斯蒂芬是第一个跳起来,开心雀跃,像是回到了自己的主场,已经开始和同伴们吹嘘,我那里的美食,是人间极品,这辈子他们都不可能吃到的好东西,我们的酒简直就是琼浆玉液,都是古董!炫耀自己的筷子,使用的是那么的出神入化。

    第一波人已经开去了酒家,外经委的主任是最后走的,走的时候一定要和我坐一辆车。

    看架势是准备和我触膝长谈,坐进车了,很亲切地说道:“小陈啊,咱们认识也有7,8年了吧?”

    我记性一直不错,我印象中,我们除了几次工业部会议上,见过面以外,基本就没怎么联系过,何来的认识7,8年啊?

    但还是点头说道:“是啊,第一次见您,还是在中京广州基地成立的奠基典礼上吧?”