海棠文学 - 其他小说 - 一个销售员的自白书在线阅读 - 第一百七十四章 强横的穆彤

第一百七十四章 强横的穆彤

    李刚走了,灰溜溜地走了,这样的销售令我很不满意,对我来讲,这样的销售根本就不及格。我都怀疑他是怎么当上销售总监的位置的。

    下面有传言说,云曼妮专门挑年轻帅气的小伙子扶持,我是不信的。不过,看着绣花枕头似的李刚,我倒是信几分。

    云曼妮要休假,去了国外,我也不好打扰她,就想看看李刚做的代理商到底是何方神圣,就叫李刚把他说的代理上,叫了过来,我亲自汇汇她。

    李刚把这位代理商带过来时候,我很是有点吃惊。

    一位年纪和我相仿,一脸的精明,穿着得体,长相精致的女人。她的广东人的长相,但已经被优化过的那种。

    很多人都知道传统的广东人,颧骨比较高,普遍的黑黑瘦瘦,但二三十年后,新一代的广东人经过几代人的改良,长相有了很大的变化,都是眉清目秀而且皮肤白皙,看不出一点原住民的痕迹。

    一口标准的普通话,让我不由的怀疑,她到底是不是广东人?

    女人自我介绍我:“我姓穆,穆桂英的穆,单字一个彤。中山华商贸易的老板,也是万众的中山,广州,深圳的一级代理商。”

    我笑了笑说道:“是我太久没过问销售的事吗?像穆总这样的大客户,我怎么都没见过啊?您做了几年万众的代理了啊?”

    穆彤干脆地回答道:“将近三年了,陈总,您太忙,怎么会重视我们这些小代理商呢?”

    我哦了一声说:“做够万众两年以上的代理商,不论大小,我通通都记得,但是您,我还真没什么印象啊,怠慢了!”

    穆彤笑了笑说道:“都说陈总是出了名的好记性,看来也有失误的时候啊!”

    我嗯了一声道:“可能吧!咱们直入主题吧,我听说,您有兴趣接替罗总,做我们广东省的总代理,总代理的条件你都清楚吧?”

    穆彤摇着头说:“大概是了解一些,不过具体条款,我这里没有!”

    我看了看李刚,李刚解释道:“这些文件我也没有,都在云总那里。”

    穆彤接过话来说道:“陈总,您给我说一下,不也是一样。”

    我摇了摇头说道:“不一样,这必须得云总同意才行,我无权做这些的!”

    穆彤笑了笑说道:“云总不也得经过你同意吗?陈总,咱们别绕圈子了,你直接说条件吧,看我能不能接受?”

    我不悦地说道:“我想你弄错顺序了,是我先考察你有没这个资格,再谈你能不能接受!”

    穆彤倒是没生气,而是笑着说道:“可以,那你要的资格是什么啊?”

    我问道:“你现在年销售量是多少?1000万资金,是不是随时可以到账?你现在实体店一共有多少家?每家的面积是多大?”

    穆彤很流利地回答道:“目前一年的销售量是6000万左右,比公司给我下达任务,多出了2000万,1000万资金不是问题,实体店我没准确地计算过,估计能有个五六十家吧?面积都在200平方以上。”

    我一听就不对劲儿,问道:“你有那么多家店吗?我怎么不知道?你店的名字是?”

    穆彤笑着回答道:“名字都是五花八门的,没有一个统一的名字!”

    我皱了皱眉,问李刚道:“你是怎么管理代理商的?不是告诉你们了吗?代理商的店铺名字必须统一,而且店铺装修必须统一按着公司规定!”

    李刚没说话,穆彤抢着说道:“是这样的,陈总,是我没有执行公司的规定,我这也是有特殊原因的,因为我的顾客大多是老客户,很多顾客都是做了十几年的,从我父辈那时就开始了。他们都认我们的老牌子,你叫我一改,他们可能就不认识了,都是在卖咱们万众的货,不都是一样吗?”

    我开始有点不相信这个女人的话了,说道:“改成我们公司统一标识,有利于统一管理,对你们也是种保障,我相信万众的名头怎么都比你的要响吧?如果你一定要坚持做你的牌子,那何必做我们万众的代理呢?你自己注册个牌子就是了!”

    话说到这里,就已经不太好听了,她应该就明白我的意思了,可穆彤像是没听懂一样,说道:“只要能卖出你们万众的货就行了呗,至于具体我怎么做,是我的事,是不是这个道理啊?”

    我摇着头说:“当然不是这个道理,你做了几年我们万众的代理,到现在还是你们万众的叫着,我们万众的代理是要和我们一条心的,我们找代理商,不是光为我们卖货就行了,那我们一年几千万的分红,何必给你们代理商呢?我们把这些利润,让利给我们的直营店多好呢?我们就是要做到代理商和我们是一家人,共同经营,共同成长的!”

    穆彤哼了一声说:“陈总,大道理,你不用和我讲,到哪家做代理都是一个道理,销量才是说话的本钱,卖不出去货,表再多的衷心也是没用的!你搞这么多条条框框,对代理商束手束脚的,代理商怎么可能做好呢?”

    李刚看到气氛有点僵,急忙说道:“陈总说的是经营理念问题,这是我们公司对代理商的一种保护政策,是对代理商有利的事情,穆总您该理解!”

    我瞪了他一眼说道:“你早该跟穆总解释一下,省的到了我这里,才说明白。穆总,你还是回去考虑清楚吧,我说的这只是其中的一条硬性规定。罗总之前做的那么大,就是完全贯彻了公司的经营制定。这些政策既是束缚你们代理商,也是对你们代理商的一种保护,同时也是对你们的扶持。不是能卖出货就是好代理商的,我们还要考虑到持续发展问题!”

    穆彤嘲讽地说道:“估计罗总就是太好地贯彻了你们的精神,才有今天的下场!”

    这火药味很浓啊,我笑着说道:“你可能没搞清罗总到底是怎么回事儿,就不要胡乱猜想了。今天的谈话就到此为止吧!”

    李刚听到我要送客了,急忙站了起来说道:“陈总,那我们先走了,穆总咱们走吧!”

    穆彤哼了一声,站了起来道:“都说万众的门槛高,今天我是见识了!这总代理商,我其实做不做也无所谓,只不过,我不做,我看也未必有人想做,也未必有人能做!”

    我哦了一声,反问道:“你这么哪来的自信呢?我空着总代理商的位置,不是没人想做,也不是没人能做,而是我一直在考察谁到底能做,我该给谁做的问题!”

    穆彤轻蔑地说道:“如果别人做,一年的销量还不如我,那不是很打脸吗?”

    我很认真地回答道:“你好像还是没理解我的话,谁规定总代理就一定得是最高销量啊?这要看未来的发展!”

    穆彤眨了眨眼睛,说实话,挺好看的,不过接下来她说的话就不太美丽了:“你不用在这给我上课,你们的套路我都懂,我做了销售几十年了,大大小小的公司我都待过,你和我灌输这些有的没的,没有一点作用,咱们开打天窗说亮话,总代理商我志在必得,我有钱,有人脉,广东除了罗总,谁也做不过我的,只要你把这个总代理给我,我保证在广东省的每个市,都开至少一家万众的电器行!”

    我无动于衷地说:“实力是一方面,我更看重经营理念是否一致,如果不同,我还是持保留意见,你先回去吧,这事我考虑下,等云总回来我再做决定!”

    穆彤不甘心地说:“你知道我老板是谁吗?”

    我好奇地问道:“你老板?搞半天你不是老板啊?那你和我在这儿说这么久!”

    穆彤哼了一声说道:“我代表我老板,他要做的事,没有做不成的!”

    我心一凉,一听这话,我就想起了贺东,不会这儿也和他有关吧?

    穆彤看出我闪烁的目光,和李刚说道:“你到外面等我吧!”

    李刚很听话地走了出来,竟然全程没问我一句。

    穆彤低声地和我说道:“我老板托我给你带句话,你该换车了!”

    我愤怒地拍着桌子说道:“很好,你回去给你老板带句话,天网恢恢,疏而不漏,他会为他做的每件事负责的!不需要我再说什么了吧?你觉得我还会把总代理给你吗?”

    穆彤突然微微一笑道:“你会的,咱们走着瞧!”

    她一出门,我就叫安安道:“把那个李刚给我叫回来!”

    李刚估计事送穆彤走了,才急匆匆地赶了回来,还没站稳,我就开始训斥道:“你干什么吃的?你还是不是我万众的员工,你在给谁打工呢?穆彤吗?叫你出去就出去?你搞清楚客户情况了吗?就往我这儿领,你连她老板是谁都不知道,就让她做总代理,你以为是小孩子过家家啊,谁都能当爸爸!我看你是干到头了!”

    李刚突然直了直身板,一改之前唯唯诺诺的样子,盯着我说道:“我就是穆总的人,我辞职不干了,你也不用像训孙子似的损我,你给我的那点工资,还不够我加一车油钱呢!”说完,潇洒地推开了门说道:“要是不介意,我就先走了,陈总!”

    我怒不可遏地将桌子上东西,扫落在地!

    下午,老黄太太战战兢兢地走了进来,她估计是知道我一上午都在发脾气,也是小心翼翼的。

    把阿廖的医疗费用清单,放在了我桌子上说道:“陈总,您看看吧,这是清单,我们对过了,有很多项,我们都不知道到底是什么?为什么要收费?去医院问过了,他们的答复是正常收费!都是有相关的文件的!”

    我拿起清单,看了看上面有红笔标注出来的项目,看得也是一头雾水,都是些医用的名词,我都不知道是什么?哎了一声问道:“就没什么办法,知道这些是什么费用吗?那医院要是治个感冒发烧,收咱们几百万,咱们也得给呗?”

    老黄太太想了想说:“可以去医疗监管机构投诉的,但前提是,这些是乱收费,咱们现在得找人证明,这些费用是乱收的才行!”

    我哦了一声说:“那好办,我找个医生问问就知道了,这样我给我同学打个电话,一会儿你派人把清单送过去,她是妇幼保健院的院长,让她帮忙看看。”

    老黄太太急忙说道:“不用派人去,我自己去!您现在就打吧,医院那边催呢!”

    我嗯了一声,拨通了同学的电话:“黄院长,不打扰你吧?”

    老同学笑着说道:“您陈总的电话,再忙也得接啊?怎么,找我有事啊?是你老婆要生孩子了?还是你有了什么难言之隐啊?”

    我急忙说道:“没有,都没有!我还没结婚呢!”

    老同学开着玩笑道:“那就是出了意外了?只要女方同意,我这儿还是很安全的,不过我建议要是能生下来,就最好了,毕竟都条生命啊,你也不差钱,就先养着呗!”

    我看了看旁边的望着天花板的老黄太太,不好意思地说道:“没有,没有意外,我找你是想咨询你一下,关于医院收费问题,我这儿有个员工出车祸了,这要出院了,医院给了我个清单,收费简直是天价,我想让你帮我看看,到底是不是这么多钱,哪来的这么多钱?”

    老同学为难地说:“这个不好办,行有行规,我们不干涉其他医院的事务,再说各个医院的职能不一样,收费标准也不一样,我这儿生个孩子,还有花个几十万的呢!”

    我恳求道:“我就是让你帮我看看,又没要你出来证明什么?就是告诉我,这些收费是什么?是不是符合国家标准?不违反纪律的,你放心,绝对不会让你为难的!”

    老同学想了想说道:“好吧,好吧,你叫人把单子拿过来,我看看,先说好啊,我只是给你看看而已,准不准的,我也不知道啊!你不知道,上次二班的班长带着一个女的过来,说是她老婆,说她年纪太大,怕有危险,不想生了,叫我帮她做掉。可看她老婆也才20出头,那是什么年纪大啊?就没答应!最后把老同学给得罪了,我现在怕得很,老怕好心办坏事!”