海棠文学 - 其他小说 - 一个销售员的自白书在线阅读 - 第六章 月度大会(1)

第六章 月度大会(1)

    陈兵到底行不行,很快就得到了验证。

    月底的销售会议马上就要开了,万众集团的月底销售会议,可不是一般的会议,会议议程都要两天,一天是集体内部的,一天是和核心代理商的外部会议。

    我接到集团总务处总经理小李的电话,小李说道:“陈哥,集团的月底销售会议,董总让我通知你,要准时参加。”

    我严肃地说:“这会儿又叫陈哥了,怎么我一离开万众,立马将陈总换成陈哥了啊?”

    小李电话里头笑着说:“这不是不在公司吗?在公司我肯定叫你陈总啊!”

    我这才笑着说:“这句我喜欢,那你们董总没说,我以什么身份参加啊?”

    小李肯定地说:“你能是什么身份,公司的总经理啊,董总又没说要辞退你,只是让你休息段时间,现在要去回来上班啊!”

    我不满地说:“要我回去就回去啊?要我休息就休息啊?万众她一个人说的算啊!?”

    小李很坚决地反问我:“不是吗?”

    我哦了一声说:“也是哈,她赢了,告诉你们董总,我一定会准备参加!”

    挂了电话,欣喜若狂,哼着歌:“你总是心太软……心太软……”

    胜男一旁问道:“谁心太软啊?我吗?”

    我笑着说:“我妈!我妈心太软,听说原谅了耀阳,正和耀阳研究怎么追回敏姐呢?”

    胜男高兴地问:“咱妈要回来了吗?”

    我不确定地说:“这个我就不知道了,估计得和耀阳直接去湖北接敏姐。”

    胜男笑着说:“那接完了,肯定得回来珠海啊!”

    我搂着胜男说:“人家都怕和婆婆在一起,你怎么还想和婆婆在一起住呢?”

    胜男骄傲地说:“丑媳妇才怕见家婆呢,我这么漂亮,我怕啥?”

    我哈哈大笑着说:“就喜欢你这不知廉耻的样子,和我年轻时一样!”

    月度销售会议早上八点正式开始,我早早地七点钟就到了公司。本想进自己的办公室坐会儿,可想着陈兵现在还在鸠占鹊巢呢,就打消了这个念头,坐在招待室里,看着报纸。

    好久不见的唐杰,探进了脑袋,看见我坐在里面看报纸,走了进来,和我打着招呼:“陈总,你来了啊,我最近听说,你打算离开万众了,我正准备找你问问怎么回事儿呢?”

    我放下报纸,说道:“没有的事,就是些内部调动吧,我请了一段时间假,这不回来了吗?你现在可是大红人啊,生产技术一手抓,百天无质量事故,产品合格率100%,产品优品率98%,这指标可是以前从来没有过的啊?”

    唐杰脸一红说道:“陈总,你就别拿我开玩笑了,我有今天还不是你的大力推荐。”

    我摆着手说道:“你没本事,就是我亲哥,我也没办法。你现在集团的厂务总监了,以后可别再说什么,我提拔推荐的事,这都是你应得的。下面的人好管理吗?有没有自己的一套班组啊?”

    唐杰低声说道:“到是有几个心腹,班组就没组建了,害怕被人说拉帮结派。”

    我点了点头说:“这样也好,慢慢来,别想着一步登天。”

    唐杰点了点头,又一个人探了脑袋进来,看见我和唐杰,倍感亲切,进来说道:“阿飞,不,不,不,应该是陈总,我都叫习惯了。”

    我笑着说道:“小万同志,都是个称呼,叫什么都一样。万经理也是来参加集团的月度会议吧?”

    小万笑着说:“是啊,我现在大小是湖南分厂的负责人,现在还兼着集团技术总工,当然得来开会了。”

    我撇着嘴说:“呦,都当上集团的技术总工了,可我听说集团技术总工七八十个呢,是分部门,分等级的,就不知道万工现在是隶属于哪个部门,等级如何啊?”

    小万哼了一声说:“你管我什么等级,那个部门呢?你又管不着我!我现在的技术可比你强多了!”

    我撇着嘴说道:“那是,你要是不比我强,你还当什么技术总工啊?怎么样?最近有没有什么新欢啊?我可是听说了,集团好多小伙子对你垂涎欲滴,不是,不是,是青睐有加啊,有合适的吗?”

    小万神情暗淡了下来说道:“哎,想是想重新开始,可脑子里总是有张华的影子在。”

    我也收起了笑着的脸庞,认真地说道:“都过去这么久了,张华在天之灵也希望你能有个好归宿啊,有好的,就考虑考虑吧,集团领导层现在是年轻化,年薪过百万的不在少数啊,找到自己的幸福,追求美好的新生活吧。”

    唐杰一边打趣道:“陈总,你怎么吟诗起来啊,这不是你风格啊?小万啊,她现在好几个人追她呢,我上次去湖南分厂视察,多少人跟我申请要和我一起去啊,刚开始我还以为是为工作呢,后来才知道都是冲小万去的。”

    小万害羞地说道:“哪有的事,老唐你别瞎说!”

    我好奇地问道:“真的啊?小万这么有市场啊?我说,怎么这么多人申请下调湖南呢?原来都是为了小万啊!”

    我们说笑着,陆陆续续地有人进来,和我打着招呼,很多人加入我们的聊天。

    陈兵都快八点了,才进来,看到我们在热络地聊天,也走过来和我们一起聊天。

    大家对他还是很客气的,不过,他一过来,大家就选择性的说上几句,也不怎么说话了,陈兵感觉到了尴尬,自己悻悻地走开了。

    八点正式开会,董总是最后一个进来的,看见坐在挺远处的我,招了招手,让我过去。

    我指了指自己,示意董总确认下,是不是叫我。

    董总不耐烦地说:“你往后跑什么啊?和我唱反调啊?”

    我急忙说道:“不敢,不敢,这不是没确定我能不能回来上班吗?又不知道自己是什么职务,就先在后面待着了。”

    董总哼了一声说:“还有你不敢的?好好开会,下来再和你慢慢算账!”

    说完,示意大家都坐下。

    这会议室虽然很大,但几十个号人同时进来,一点都不显得空旷。我坐在了董总的身边,看了看陈兵,陈兵坐在了我下手边,中间隔了两个人,看得出,陈兵还是略有不甘。

    总务处的小李,先介绍了会议的流程,由各个部门的老总汇报下月度的情况,然后逐一提出近期出现的问题,最后是董总总结性的发言。

    和以往不同,这次会议,董总没有最先讲话,而是选择了总结性的发言。

    小李看了看我,示意由我先开头,我马上拒绝地说道:“这个月我基本都没在,还是由接替我的陈兵陈总发言吧。”

    陈兵没想到,一开始我就点名,要他发言,不过他肯定是有备而来,马上说道:“谢谢陈总,那我就先说几句。首先,我接手的这个月,月度销售产量,是今年销售最高的一个月,同比去年也是翻了一番,势头很好。各个省市的代理商,都十分的卖力,而且新增了14个二线代理,实力都不错。回款率也是新高,另外一些陈旧老帐,也逐渐收了回来。在法务部的同事配合下,有两笔几年前的旧账,也如数到账。最后,说下,下个月的销售计划,原定的销售任务,我觉得还是过低,我想提高一个点,同时也想向公司要一些政策,如果达到了任务量,并超出了任务量的话,公司应给与适当的奖励。我的基本情况就是这样,我发言完了。”

    说完,自信地看了看董总,再观察了其他人。

    董总微笑着点了点头,示意继续下一个。

    就这样,各个分厂,部门的老总逐一汇报,看上去形势一片大好,我却观察到董总其实并不是那么开心,似乎还面带愁容。

    等所有部门都汇报完了,小李再次看了看我,问道:“陈总,您有什么补充吗?”

    我迟疑地了,说道:“听了大家的汇报,似乎形势一片大好。可我觉得开会的目的是什么?是动员大会?表彰大会?都是报喜不报忧?就没一点问题?没人给我提供下,咱们竞争对手的情况。咱们就关上门来自娱自乐,形势就真的一片大好吗?”

    场下一下子安静了下来,气氛开始变得凝重了起来。

    我接着说道:“销售量上来了,回款好了,这都是好事,但这意味着什么?是竞争对手放弃了市场?咱们的客户觉悟高了,自动主动地给咱们回款了?谁能告诉我原因,为什么?”

    说完,看着陈兵,陈兵面有难色,但马上回答道:“是这样的,陈总。我觉得这离不开下面同事们的不断努力,和公司的良好优惠政策。”

    我哦了一声说:“这些优惠政策是今年才出来的?以前同事们就不努力了?”

    董总不满地说道:“就事论事,别针锋相对!”