海棠文学 - 其他小说 - 一个销售员的自白书在线阅读 - 第二百零三章 小风波

第二百零三章 小风波

    每天一下班,就和胜男在健身房集合,做了热身运动后,就得跑40分钟的步,还要求我必须跑4公里以上,这可要了我的老命,之后还得上两节cao课,什么有氧搏击啊,杠铃cao啊,腹部撕裂,普拉提,就连瑜伽,都得让我上。

    最要命的是,回家后,还只能吃健康食品,全部根据菜谱来,刚开始觉得还挺好吃,什么鸡胸rou,菜花,可时间一久,看到就想吐。

    公司一直发展的很顺利,不过就在农历年之前,横空出世了一家新兴的公司,闹出了点小风波。

    按理说公司的市场部的工作,我还是很满意的,国内市场的消息,不论是消费者,还是竞争对手的动态,都收集的非常的及时和准确。可这家公司冒出来的时候,却打了我一个措手不及。

    我做梦都没想过,短短一个星期,攻陷了三线四线城市,传回来的报表,让我暴怒不已。十几个城市竟然达到了1%的销量,几乎都没有一样。

    麦良和云曼妮站在我的办公桌前头都不敢抬,我指着他们两个骂道:“两个废物,这么大的市场动向,你们在一个星期后才发现,到现在都不知道原因,你们是干什么吃的?天天顾着谈情说爱呢吧?都不下市场了?升官了是吧?下面都不用跑了,你们等着看吧,很快二线市场也要守不住了!”

    接着我把市场部的于虹叫了进来,她也知道我正在发脾气,低着头走了进来,刚一进来,我就骂道:“你这市场部的总监,是干什么吃的?都被人家把三四线市场给攻陷了,你却给不到一点消息,能不能给我个解释?”

    于虹低着头一句话不敢说。

    我哎了一声,也知道自己的话有点重了,说道:”都坐吧!”

    三个人才战战兢兢地坐了下来,我说道:“你们分析看看,到底是怎么回事?怎么会突然冒出一家这样公司,他们是用什么样的经营手段,怎么可以这么迅速地抢占市场,还做的这么悄无声迹的?”

    麦良小心翼翼地说:“我知道这个消息后,马上就打电话过去,问了这边片区总监和省总,他们也是毫无头绪,都是觉得莫名其妙的。”

    我哼了一声说:“都是吃干饭的,不行就都给我撤了,不知道不会去调查啊?几天了,还一点反馈消息都没回来,自己市场丢了这么多,都不去找原因,还得等你打电话问他们,还一问三不知。是不是都赚够钱了,不想赚钱了,那就都提早退休!”

    于虹说道:“陈总,我们市场部已经下去了,很快就会有消息了,您放心。”

    我又哼了一声说:“我放心,我放什么心啊?我现在是有瞎又聋的,我怎么放心啊?很快是多块,再过几天是不是我就会收到二线市场的沦陷的消息啊?我告诉你们,一旦市场被人占了,就很难再夺回来了,消费者的心里就是一旦他们认定了产品,如果没有大的问题,就是认可这个产品,形成消费惯性,是很难更改的。

    我知道这得花咱们多少精力,多少成本才能再夺回来吗?我一再强调,不要小看三四线城市的市场,不要不重视三四线的市场,你们就是不听,以为江山坐稳了,就高枕无忧了,我看你们就是好日子过习惯了,明天我就把你们都下放到市场去,给我一人搞好一个四线市场,搞不好就别上来!”

    麦良汗都出来了,平时和我嬉皮笑脸的,一旦我发起脾气来,他就会发憷,一句话不敢说。

    这时,于虹的电话响了,她看了看号码,然后举起电话望着我,我点了点头,示意让她接。

    她接起电话问道:“怎么样?到底怎么回事?”

    然后就听她嗯嗯了半天,挂了电话对我汇报道:“陈总,是一家名叫乐天的公司,他们选址大多就在咱们公司商铺的对面或者旁边,刚装修的时候,保密的很好,挂牌匾的时候,都叫乐天科技,所以,就没人留意他们会是咱们的竞争对手。所有店铺开张都是在同一天,开业当天只要进店,就送鸡蛋,洗衣粉等小礼品,不管买不买。

    他们产品都是采用会员制的,不是会员不能买他们的产品,一旦成了他们的会员,全部打7折,还有积分可以兑换小礼物,所有商品都是统一免费送货上门,免费安装,无条件30天退换。他们的员工都是统一制服,连运输工人,安装工人都是统一的,就连运输车都是统一的。”

    我不耐烦地问道:“这些都是咱们玩剩下的,这有什么好吸引人的,我关心的是价格,价格呢?1000块的东西,卖2000块,打7折算个屁啊,消费者都会盘帐,他们会对比的,小把戏没用的。”

    于虹摇着头说:“他们还在统计,具体的数据还没报上来。”

    我生气地说:“这用统计什么?多少钱不知道吗?告诉我个价格,有多难?问不出来,直接去买就是了,这点钱都要省吗?”

    于虹耐心地解释道:“陈总,您先别急,您听我说,价格是可以很快问出来,可也得和咱们的同款产品对比的,单一的价格不分析,您拿到手也是没用的,不同款的产品根本就没法对比,例如,同样是风扇,4挡和5挡的肯定不一样的,即使是同样4挡的风扇,咱们的功能如果比他们的多,他们的便宜,咱们的贵点,这也没法对比的,我要的是分析过的数据。我才能解释清,为什么他们会占据市场。”

    我冷静了下来,抱歉地说道:“不好意思,是我太心急了,说话有点重,那就尽快给我们消息吧。”

    于虹勉强地笑了笑说:“本来就是我工作的失职,我会今天之内就分析出来的,我订了明天一早的飞机,直飞过去,并已经叫二线一线市场人员格外留意了。”

    我赞扬道:“做的很好。”然后又看了看麦良和云曼妮问道:“是不是该午饭了?”

    麦良愣了一下,看了看表说道:“才十点啊,吃午饭是不是早了点啊?”

    我生气地说道:“不等吃饭,你们还在这儿愣着,赶快下市场去看看吧!”

    麦良和云曼妮马上站了起来,灰溜溜地跑了过去。

    我去了董总的办公室,董总气闲神定地坐在那儿喝茶呢。

    看我进来,招手叫我过去喝茶。

    我坐了下来急着说道:“我的董总啊,都火烧屁.股了,你怎么还这么神清气闲坐在这儿喝茶呢?”

    董总笑着我说道:“你啊,都是总经理了,怎么还这么毛毛躁躁的啊?我都听见了,你一大早上发脾气呢,什么事啊,值得你发这么大的脾气啊?”

    我解释道:“我早上一看报表才知道,咱们三四线城市的销售上个星期几乎为零,被人攻占了市场一个星期,都不知道,我能不生气,能不着急吗?愣是到现在没搞清楚,是什么来历?”

    董总淡定地说道:“丢了再抢回来就是了,你急也没有用,都已经丢了。”

    我叹着气说道:“董总啊,打江山容易守江山难啊,这道理你还不明白啊!”

    董总哦了一声说道:“开始给我上课了?不是我不重视市场,但公司到了一定规模,就不是抢市场的啦,更多的是资本cao控,资本运作才是公司经营的根本,让钱生钱才是王道。”

    我没听懂,我是销售员,在我的认知里,还是觉得没了市场,就什么都没了,没有她想的那么高的层次。

    就说道:“我啊,不和你说了,你们这些云端上面的人想什么我不知道,我还是干好我该干的事吧。”

    董总笑道:“都不知道你的商学院是怎么上的,怎么拿得状元的?没事,给我好好学学吧!我看你又该去上学了,过完年,有个西州商学会,我给你报名。”

    我急忙拒绝道:“你就饶了我吧,再上一次学,我就成博士后了,我学还不行,你也得教啊!”

    董总扔个我一本书《资本的运作》说道:“先把这本书给我读明白吧!”

    我不情愿地拿起这本书说道:“我哪有时间看书啊,你看我一天忙的脚打后脑勺的,哪像你喝着茶,悟着禅,我可没那你闲心。”

    董总笑着说道:“你没时间看书,有时间健身是吧?我可是知道,一到下班时间,雷打不动的去健身房报道了。你可别四肢发达,头脑简单啊!”

    我不满地说:“你老盯着我干嘛啊?公司那么多人,你盯着谁不行啊,我最省心了。身体是革命的本钱,我没有好身体,怎么为你卖命啊!”

    董总指了指我,没说话。

    我走出去前说道:“又不是七老八十的,整天像个老佛爷似的。”

    然后就听道董总说道:“还说自己不是太监!”

    下班了,我吩咐美丽道:“晚上他们有什么消息回来,第一时间告诉我,我先走了。”

    美丽不满地说道:“又去健身啊?我就搞不懂了,花这钱去遭罪,非把自己累得半死,有啥意思?”