海棠文学 - 其他小说 - 一个销售员的自白书在线阅读 - 第一百五十九章 May姐重逢

第一百五十九章 May姐重逢

    mary姐还要说些什么,她老公制止了她,和我说道:“好,我答应你,给我一个星期,一个星期后,你过来,我引荐你认识,不过,这两个月无论做得不得成,你都得给我们工资。”

    我笑着说:“这个没问题,一言为定!”

    我们回珠海的时候,麦良问我:“你怎么这么爽快地就答应他们了,就不怕他们就为了这两个月的工资吗?根本不帮咱们就跑了?”

    我说道:“怕啊,可有什么办法,总不能咱们两个天天住在那儿,满大街的去找代理商吧,咱们也找不到,找到了,人家也未必会理咱们,再说,这费用,肯定比给他们两个的工资高,他们要是真心想赚钱,就会去找的,不想赚钱,咱们就当卖个教训。”

    麦良点了点头。

    一个星期后,他们果然没令我失望,我和麦良再次来到了香港,mary姐和他老公盛装来接待我们,车都给我们准备好了,又是希尔顿酒店。

    车上mary姐说道:“我们找到了一个很有实力的代理商,之前她一直在代理国内的各种商品,在铜锣湾还有几家商铺,绝对有实力,就看你们的本事了。”

    到了酒店,我在大厅的咖啡厅里,见到了这位有实力的代理商,我们是熟人,准确地说我们是同学。我可爱的may姐,商学院的同班同学。

    一见面我们同时说道:“怎么是你?”

    mary姐和她老公喜笑颜开,没想到我们竟然认识。然后还是介绍道:“这位是……”

    我挥了挥手说道:“不用介绍了,我们很熟,这样,麦良你和mary姐和他老公,先去喝杯咖啡吧,我和我的老同学好好聊聊。”

    他们知趣地走开了。

    may姐很意外的说道:“你个家伙,厉害啊,手都伸到香港来了,这生意让你做的挺大的啊?”

    我笑着说道:“我这手刚到香港,就碰到我美丽的may姐了,有缘啊。他乡遇故知啊,人生四大喜事之一啊!”

    may姐嗯了一声说:“是啊,太有缘了,中国这么大,咱们能在香港相遇,太不容易了,诗阳还好吗?”

    我微笑着说:“你怎么问我啊?你们没联系吗?”

    may姐说道:“之前是有的,后来我到了香港,就联系少了,她可是香港名媛单位里面的人物,我可不敢高攀啊,听说你们很熟,熟到那种可以……嘻嘻,你还没回答我,她怎么样?”

    我呼了一口气道:“may姐,你真冤枉我了,我和她,和你一样,都是一样的关系,她挺好的,你怎么在香港呢?”

    may姐回道:“我本来就是半个香港人,我父亲是香港人,我们家在这边一直经营着电器行的生意,这不听说有人想找香港代理,又是万众这个牌子,所以,就过来看看了,谁知道是你啊?”

    我点着头说:“原来may姐这么有实力啊,早知道上学那会就追你了,没结婚吧?追到你是不是可以少奋斗十年啊?”

    may姐笑道:“少跟我油腔滑调了,你要想少奋斗十年,你找诗阳啊,她可比我有钱的多,再说,以你的才智,赚钱应该不是人生的目标了吧?不跟你胡扯了,你真的是万众的销售总监啊?“

    我拿出了自己的名片递给may姐,说道:“如假包换,那咱们直入主题吧?说完正式再叙旧。”

    may姐点头说好。

    我说道:“万众在香港市场是一片空白,我知道大部分的香港人,对咱们大陆的产品,根深蒂固的看不起,即使他们觉得东西不错,性价比高,也是要面子,不肯卖,我想打破他们的这种观念,把咱们大陆的产品带进香港,你觉得怎么样?有没机会?”

    may姐激动地说:“我这些年就是在做这样的事,事实上,这些年,咱们大陆的很多产品早已经超过日韩了,性价比及高,不过,的确像你说的,他们不太认可,始终觉得你们的产品低一个档次,很难展开销路。”

    我很认可的说:“是这样的,这就得靠咱们推广了,就看你的力度了,你要是真有兴趣,咱们谈谈条件吧?”

    may姐说道:“好,你提供货源,我负责销售,我可以专门拿出一间店铺来,做你们的产品,但你们得给与我们资金和技术上的支持。”

    我犹豫了下说:“技术上肯定是没问题,但资金上,就说不通了,你卖我们的货,你赚钱,要我们投资,那不如,我们直接在香港开一间店直营算了,何必再经过你们呢?”

    may姐解释道:“你知道香港现在的地价,房价吧?寸土寸金一点不为过,我拿出一间这么大的店铺来做你们的产品,这就等于是在给你们宣传啊,你们要是自己开,先不说要投资多少,香港政府批不批还是一回事呢?

    我笑道:“may姐欺负我不懂香港基本法是吧?香港政府不知道多希望,我们这些内地的土财主来香港投资,政策倾斜力度还大,今时不同往日了。”

    may姐正经地说:“说是一回事,做又是另一回事,我没理由欺骗你的,等你们自己cao作起来,就知道有多困难了,这样,店铺的重新装修,你们出钱,广告费我们出,我们是真心想做,也肯拿出最大的诚意来,但你们不能一毛不拔,就得坐享其成不是?”

    我想了想说:“我们的店铺全国都有统一的模式,你们都接受吗?要是可以,我就同意,但我得给你们一年定个量,完成这个量了,我给你返点,完不成,咱们就的明年再见亦是朋友了。”

    may姐很有信心地说道:“只要不是太过分的量,我都接受,价格上一定要比你们内地的低啊!”

    我感慨道:“你现在怎么也一口一个你们内地呢?都是中国人,什么你们我们的,都是咱们。价格上,我们是全国统一价,谁也不能例外,不过,我可以在返点上给你们宽松点,等于变相的给你降下价格。”

    may姐笑道:“这还差不多,那就尽快起草合同。”

    我笑道:“我怎么觉得may姐你一早就看好我们的产品了,就等我们上钩似的。”

    may姐说道:“我不是看好你们的产品,我是看好你们小家电的产品,苦于无门,你能不能帮我介绍下。”

    我哈哈大笑道:“不好意思,你真找对人了,鄙人现在也是万众小家电的董事长,那你一起代理了吧。”

    may姐不可置信地说:“真的吗?钱都让你一个人赚去了,我今天还真遇到财神爷了。”

    我笑道:“那还不叫爷爷。”

    晚餐,我们直接在酒店吃的自助餐,2288一位,我一边吃一边和may姐说道:“这是家是黑店,东西是不错,但怎么也不值这个价吧,我在珠海也有酒家,一顿饭吃个2000块钱,得撑死你,还是最好的食材,比这里强多了。”

    may姐笑着说:“你这是什么观念,香港人都是超前消费的,吃不穷,喝不穷,算计不到一生穷,钱是赚回来的,不是省回来的。你现在也是有钱人了吧,怎么还是这种消费观念啊?”

    我无赖地说:“那这顿饭,你请!”

    may姐笑道:“这是要先买单的,你的那个同事,已经把单买了,你怎么还是那么小气啊?”

    我对着麦良埋怨道:“该花钱的时候,你不花,住个酒店都不舍得花钱,这一下子一万多,你小子到是够爽快的,我告诉你,你自己出钱,回来我可不给你报!”

    麦良叫苦道:“不是你说的吗?出来代表公司形象,不能太小气的,我又不对了,大不了我自己出就是了。”

    我瞪了他一眼说:“哎呦,你还有脾气了,一年赚那么多钱,让你请吃顿饭,难为你了,你不得贿赂贿赂领导啊?“

    麦良埋怨道:“我那是小钱,和你怎么比?我可是知道,你在横琴有一条街的酒家呢。”

    may姐添油加醋地说道:“别你听你们领导的,他不给你报,我给你报,他比谁都有钱,比谁都小气。”

    我一听这话,不爽地说道:“may姐说这话丧良心了,咱们上学那会儿,出去玩,那次不是我买单的,那时我是一穷二白的,我眼都不眨下,我就不明白了,你们一个个都比我有钱,怎么就盯上我了。”

    mary姐和他老公听我们聊的开始,也过来凑热闹,mary姐坦诚地说道:“十年河东,十年河西啊,记得你当初还是个销售员是,天天受我气,也不敢抱怨一句,这转眼才几年呢,都成了上市公司的总监了,现在还是我上司的上司,后生可畏啊!”

    麦良不解风情地说:“准确地说,mary姐他是你上司的上司的上司,总之还有好几层呢。香港作为我们广东省的一个市,充其量和深圳一样,你上面有省总,片区总,销售副总,才到我,最后才到我们陈总。在我们那边,像你这样的销售经理,连我都很难见到,跟何况是我们陈总呢。”