海棠文学 - 其他小说 - 一个销售员的自白书在线阅读 - 第一百二十三章 深度合作

第一百二十三章 深度合作

    杜诗阳说道:“你们烦不烦啊?”

    我笑着对杜诗阳说:“诗阳,你也别生气,平白无故的多了这么个大儿子,不是挺好的吗?他也怪可怜的,姥姥不疼,舅舅不爱!”

    杜诗阳看了看怒发冲冠的刘子然笑着说:“我得上辈子造多大的孽,才能生出这么个儿子啊!”

    我和杜诗阳哈哈大笑起来,杜诗阳收起了笑容说道:“不说笑了,和你们说正事。”

    我和刘子然同时望着杜诗阳,杜诗阳说道:“万世创业,你们到底怎么想的?”

    刘子然说道:“我们先看中的,这得有个先来后到吧?”

    杜诗阳说道:“幼稚!资本社会,还讲究先来后到啊?抢占先机最重要!我早就抢占先机了,曹喜财为什么不接你电话了,还不明白吗?”

    刘子然争辩道:“我早就抢占先机了,我接触曹喜财时,你肯定还没接触他呢?后来,我不知道你用的什么手段,迷惑曹喜财,才让他不理我的,这不光彩啊,要不咱们就光明正大的竞争。”

    我在一边说道:“你是不是傻啊?你们光明正大的竞争,便宜的不是曹喜财吗?这企业没有你们想的那么有前景,至少从现阶段看,需要投入大量的人力物力来解决他的内部问题,这不是个一蹴而就的过程,而且中间的风险系数很高,我不建议你们入手。”

    杜诗阳解释道:“我看中的不是他的销售能力,而是生产能力,我接手后,要做的就是提高的生产品质,并不指望他外销,主要是提供给我们公司内部材料就够了,这样可以减少我们运作的成本。”

    我摇着头说:“你算过,你接手要多少资金吗?这些资金够你们公司买多少合格的材料的?喝奶一定得要养牛吗?你要接手,就一定得让企业至少可以维持自产自销,养活得了自己,我们之前的万众电工也出现过这样的问题,我们万众电器和格菱为什么都想收购它,当时的集团也是你这种想法,事实证明,收购一家生产企业,不能就单单地靠它内部供货,如果这样的话,你的投入都不如直接自己建个厂。”

    杜诗阳想了想说:“这个成本我们核算过,的确投入大于产出,不过时间不等人,我们没那么多时间去投入生产一家防水材料公司,我们等不起啊!”

    我点了点头说:“是啊,你们等不起,刘子然等得起啊,相比之下,刘子然更有耐心经营好这家企业,可以令它扭亏为盈,因为他有的是耐心,短期内他不担心回报,因为他的钱放着也是放着,他想要钱生钱,就得让他的资本转起来,这资本流动周期肯定比你的长。你的企业资金是短板,用钱的地方太多,换句话说,他有钱没处用,你有钱急着用,虽然你们都有钱,但运转周期不一样,经济学第八章,资本运作的周期时间。”

    刘子然洋洋得意地说:“看见了吧?高材生分析地很透彻,目的性不一样,我是要盘活一家企业,我又有资本,又有时间,你呢?急于求成,短期内需要见到成效,一旦没有成效,你将一无所有,还会拖垮你的企业。”

    杜诗阳不肯放弃地说道:“不见得吧?论资金你不一定有我们雄厚吧?”

    我回答道:“你怎么还没明白呢?玩资本运作的人,和干实业的没法比,他们讲究的是最终的收益比,利益的最大化,不在乎时间的长短,你们呢?你们要保持资金链的正常运作,要保证资金的尽快回笼。”

    杜诗阳点了点头说:“目前国家的确对房地产的放贷政策收紧了,但对我们影响不大,资金上我们肯定是没问题的,现在的问题是我们值不值得投入。陈飞,你说句实话,我听你的!”

    我考虑了下说:“我有个不成熟的想法。”

    刘子然呵呵地笑道:“你的想法向来都很成熟,不成熟你轻易不会说。”

    杜诗阳也点了点头。

    我说道:“还是资源整合,刘子然你想投资,诗阳你想要材料,那就一起搞就是了。刘子然投资收购这家公司,然后生产,控制产品质量,再供货给诗阳,价格上刨除运作成本,基本就是底价给诗阳。”

    刘子然不满地说道:“我为什么要这么做啊?啊,我投钱进去,生产出来的品产,不赚钱给她,我们得多深厚的交情啊?她就是嫁给我,我也不能这么做啊,亲兄弟还明算账呢。”

    杜诗阳呸了一下说:“你想得美,还嫁给你,我得多瞎啊!”

    我制止了他们的争吵说:“听我说完啊,刘子然你想啊,以你现在接手的状况看,即使产品质量提了上去,你的品牌知名度也就在那儿了,但你要是和绿水园合作,成为绿水园的指定供应商,哪能一样吗?等级一下子就上来了,对你的产品销量也有保障啊,你要知道,产出越大,成本就越低的道理啊!”

    杜诗阳嗯了一声说:“是啊,你可知道这广告效应,是多少钱都换不来的。”

    刘子然露出喜悦的表情,觉得我说的有道理,又仔细地观察了下我说:“你不会是坑兄弟钱,去讨好你相好的吧?”

    我骂道:“狗嘴里吐不出象牙,你不是我兄弟,她也不是我相好的,我是就事论事,路我替你们想好了,怎么走,是你们的事,我还真是咸吃萝卜淡cao心,对我一点好处都没有,我这种无利不起早的人,这次是赔了。”

    外面有人招呼了一声,刘子然对我们说:“锅子好了,走,走,走,吃饭去,喝点,今天高兴,必须喝点!”

    热腾腾的炭火火锅,新鲜的羊rou,拌好的麻酱,韭菜花,蒜泥,各式配料一应俱全。

    杜诗阳皱了眉说:“这大热天,吃火锅,也就你想的出!”

    刘子然不以为然地说:“主要是这科尔沁的羔羊rou,市面上太少了,我说的是正宗的,这我好不容易从内蒙古哥们那儿买的,听说坐车都得做三天三夜,给我背回来整整一只羊。”

    我好奇地问道:“活羊啊?那你这哥们是够有心的。”

    杜诗阳捂着嘴说:“那得赶多少天的羊啊?那可不容易啊,那我得试试。”

    刘子然不忿地说:“抬杠是吧?一会儿你们试试就知道了,开锅了,下rou,下rou!”

    我不想再深说下去,可能刘子然心里也清楚,他的这个所谓的哥们就是那么一说,好多事情,还是看破不说破的好。

    我尝了尝,不知道是心里作用,还是真的好吃,的确和平时吃的不太一样。

    杜诗阳也是赞不绝口道:“这羊rou的确正宗,少有的嫩滑。”

    刘子然得意地说:“那是,我哥们说这羊,是天然吃草长大的,没喂一点饲料。正常的羊2~4个月育肥期,咱这放养的羊全部正常生长,育肥期6个月,一般的羊早就送去屠宰场了,咱这羊一直让它长,长到rou质紧凑了,才拿过来给我的,能一样吗?不比国外的什么波尔山羊,杜泊羊差。”

    我拿着一块guntang的羊rou就往他嘴里塞,刘子然忙一个劲儿吹,怕烫到。

    我笑着说:“看吧,不吹你得死!”

    杜诗阳笑着说:“别光顾着吃,咱们把事情定一下,刘子然你觉得阿飞的提议怎么样?你给个痛快话!”

    刘子然嚼着嘴里guntang的羊rou说道:“他人品不咋地,但眼光我是相信的,我同意,咱们到时签个协议,正式的,把条件谈好,我收你买,这不就成了吗?不过,我可不经营啊,我也不懂,这事你看……”

    说完,不怀好意地盯着我,杜诗阳也可怜巴巴地盯着我看。

    我闷头吃我的羊rou,当做没看见。

    事情,他们两个很快就定好了,杜诗阳退出,给曹喜财的理由时,企业管理太过混乱,生产质量有严重缺陷,暂时达不到她们集团要求。

    刘子然介入,通过不断的核算,压价,最后达成协议,以一个很低的价格拿下了万世创业的控制权。

    大势已定之后,刘子然感慨道:“哎,做这么多年投资,还是第一次真真切切地感受到,做实业的踏实感,挺好的。”

    我鄙视地说道:“万众电工不是实业啊?你没收购啊?”

    刘子然笑着说:“那时候,我根本就没想过干实业,就是想灭了你,你说你那时是个啥啊?还整天在我面前耀武扬威的,我就是看不惯,要钱没钱,要权没权的,还整天拽的跟二五八万似的。看见你就来气。”

    我撇着嘴说:“拿个几千万和我斗气,你也太看得起我了,你那时要是直接砸我个一两百万的,我早就叫你哥了,让我干啥,我干啥,何必呢?”

    刘子然呸了我一声说:“什么牌子的塑料袋这么能装啊?装,你就和我装吧。你tm的骨头比石头还硬,骨子里比谁都骄傲,你要是真那么市侩,你早就不是现在的你了!”

    我咧着嘴说:“那我是谁?秦桧还是和珅啊?”