海棠文学 - 其他小说 - 一个销售员的自白书在线阅读 - 第八十九章 辩论答辩

第八十九章 辩论答辩

    不行,因为还有一样很可怕的东西,就是日久生情,我们的上一代,上上一代,她们很多都是结婚前才见过一面的,更有甚者,结了婚才见面的,一样过了一辈子,不就是日久生情吗?

    杜诗阳要相貌有相貌,要身材有身材,要气质有气质,她吸引我不?吸引!但可以成为第一种朋友吗?肯定不行,那第二种人,像李总,莫柯一样的朋友,好像也不行,因为她喜欢我,而我也不讨厌她,甚至还有点小动心,只是胜男在我的心目中占有绝对的位置,如果没有胜男的话,我会毫不犹豫的选择杜诗阳,这太可怕了,男人都是花心的,都是多情的,我不能让自己有这样的机会,我决定摊牌!

    我想了半天怎么对杜诗阳说,又不会伤害到她,婉转地说:“这样,十娘,咱们还是把话说明白吧,你喜欢我,我也不讨厌你,但我有胜男了,是不是,咱们是不是该划分下距离呢?”

    杜诗阳脸色有点暗淡地说:“你的意思是让我离你远点是吗?”

    我忙说道:“也不是,就是日久生情这东西很可怕,我的心我很肯定在胜男那儿,这辈子也不会改变了,所以,你没必要在我身上花时间了,你可能也是一时冲动,遇到的好男人太少了,咱们可以成为李总那种朋友,你明白吗?但绝对不会有结果的,咱们就别捅破那张纸了,一直保持着,你说好不好?”

    杜诗阳很直接地问我:“你是不是也喜欢我?”

    我想了想,犹豫着说:“我喜欢好多人的,小华,小万,李总……我都很喜欢啊!”

    杜诗阳追问道:“那我呢?”

    我犹豫地说:“你啊,我也喜欢啊,就是那种单纯的喜欢。”杜诗阳高兴地说:“喜欢就行了,你可以对我,就像对李总那样就行了啊!”

    我摇着头说:“不一样的,不一样的!”

    杜诗阳奇怪地问:“有什么不一样?我不是女人啊?”

    我回答说:“你就是太女人了,这么说吧,我怕胜男误会,行了吧?”

    杜诗阳就更不解了说:“她不是已经误会了吗?咱们就自然的相处,你别赶我,我也不逾越红线,ok?”

    我也只能无语了。

    三天后,我们正式开始毕业答辩,三位评审老师,潘校长,秦主任和袁师太。

    我和杜诗阳对战刘子然和乔锐,算是势均力敌了。

    我们辩论的题目是:“产业的优化升级,是市场带动企业,还是企业决定市场?”

    抽签决定正反方,我们抽到了后者,刘子然是前者。他们先发言,刘子然说道:”我方观点很明确,市场带动企业,首先,企业生产什么产品,是由市场决定的,市场需要什么产品,企业就生产什么产品,这是千古不变的定律啊,

    再次,市场的需求会带动整个行业优化,需大于供,企业就会加大生产,不断地提高生产水平,从而达到一定的饱和程度,这时就会供大于需,企业就得调整自身,不断地优化自己的产品,产业就会不断地优化升级。

    最后举个实例说明,1983年在上海第一台bp机问世的时候,刚刚进入中国市场,根本就没有通讯这个产业,都是有线通话,随着越来越多的消费者开始使用后,bp机风靡整个中国市场,制造bp机的企业犹如雨后春笋,遍地开花,产业的蓬勃发展,到逐渐饱和,从而供大于求,于是有先见之明的企业,为了谋求发展,就优化自己的产品,开始由最初的音响的传呼机,升级了语音传呼机,再升级为数字传呼机,最后升级为中文彩显传呼机。这很明显就是由市场决定的企业发展方向。我方观点阐述完毕。”

    杜诗阳开始发言道:“我方的观点是企业决定市场,为什么说企业决定市场,因为企业生产什么样的产品,就会有什么样的市场,出现什么样的产业。无论企业生产出什么产品,都会有市场的,不过是市场的规模大小而已,从而决定会不会形成一个行业。

    你做出了碳酸饮料,就会有汽水的市场,你做出茶文化饮料,就是有茶饮料市场,你做出功能性饮料自然就有功能饮料的市场,通过不断的推广,让人们逐渐认识了这些产品,从而出现的这样的市场,形成了饮料行业。你能说没有茶饮料的市场吗?没有功能性饮料的市场吗?肯定是有的,只是企业没开发出来,一旦开发出来自然就有市场了。

    企业做了新的产品,就会产生行业优化升级,一层不变的企业只会在大浪淘沙中被淘汰,企业需要优化升级,市场跟着优化升级,从而带动产业优化升级。我方关系阐述完毕。”

    乔锐接着说:“对方一辩无非说的是,先有鸡后有蛋,还是先有蛋后有鸡的问题。没有任何市场,哪来的企业会生产?你现在再做一台bp机看看,有没有市场?对方一辩说,只要有产品,就会有市场,我方十分不赞同,有多少企业生产出来的东西,没一点市场。企业做一个毫无价值的产品出来,它凭什么会有市场?怎么可能有市场?更别谈什么产业优化了,所以,必须得先有市场,才会有企业根据市场需求,生产出符合市场的产品。企业天马行空地生产出一款产品,你敢保证它一定有市场?”

    我反驳道:“我方一辩已经说了,任何企业生产出来的产品,都会有市场,只是市场规模大小的问题,即使是一个天马行空的产品,也有它的市场,就是现在你生产出来bp机,这款被时代淘汰的产品,也一定有它一定的市场,收藏不可以吗?虽然用不上bp机了,你就敢断言,没人买了吗?

    企业生产出的产品,一旦发现投放市场,没人销量,企业本身不得及时调整。优化自己的产品啊?优化完的产品,再推出市场,如果还没市场,就继续深优化,总会有产品符合消费者的,这时不就出现了市场了吗?一旦有了市场,自然而然的就会形成产业链。”

    一番唇枪舌战后,我们四个人的辩论,得到了三位评审的好评,最终打分刘子然86分,乔锐80分,杜诗阳91分,我84分。四人全部通过考核。

    出来时,我送了一口气说道:“这回真的可以毕业了,不容易啊!”

    刘子然一旁说道:“你怎么知道,你肯定能毕业啊?期末考试成绩出来了吗?万一,你再两科不及格呢?别说毕业了,你还得补考,甚至留级呢!”

    杜诗阳反感地说道:“闭上你的乌鸦嘴,你才留级呢,你全家都留级!”

    乔锐笑着说:“你说话,怎么越来越像他了?”

    杜诗阳辩驳道:“哪有?我一直都是这么说话的啊!”

    乔锐笑着说:“你什么时候和人说过这么重的话啊?再说,你那么紧张他干嘛?又没说你!”

    杜诗阳忙解释道:“他是我们班的人,我自然紧张他,这不很正常啊?”

    刘子然和乔锐同时说道:“不正常,不正常!”

    我没理会他们的话,而是和乔锐说:“和你研究点事儿!”

    乔锐有点奇怪地问我:“什么事,你说吧!”

    我急忙说道:“你们华联全国都有连锁店吧?哪个地区做的最好?”

    乔锐想了想说:“华东,华南,这些地区城市的销售量一直稳居前列。你问这个干嘛?你不是也想进军我们零售业吧?”

    我嗯了一声说:“不是,不是,我是想和你们公司签个战略协议,在你们商场的家电专区里,销售我们产品。”

    乔锐眼睛一转道:“我们一直都在和国内一线品牌合作啊,你想进我们公司,可以啊,一年100万保证金。”

    我瞪着她说:“你们给我们啊?”

    乔锐愤愤地说:“做梦呢?用我们的地方,卖你们的货,还要我们给你们钱?”

    我笑着说:“我们万众进入你们集团,也是在给你们做宣传啊,带动你们的客流量,租金我们可以交,但什么保证金免谈,到时因为你们的客流量不行,影响我们的销售量,我还得找你们呢?你们不得给我保证金啊?”

    乔锐哼了一声说:“你根本就不是诚心想找我们合作,好像我们没什么好谈了啦?”

    我点了点头说:“好像是,不过,我很不理解,你对你们客户都是这个态度吗?还是只针对我啊?”

    乔锐轻蔑地说:“你没有想象的那么出众,你不值得我针对你,在我看来,你不过是个有点小聪明的跳梁小丑,你们万众集团,也就只有万众电器是个一线品牌,而你不过是万众集团旗下公司,一个不知名的小高管而已,你连和我们同班的资格都没有,跟别谈和我们合作了!“

    我哦了一声,没有反驳她。

    旁边的杜诗阳听着这刺耳的话语,忍不住说道:“在我看来,你不也不过是你们华联集团的一个牵线木偶而已,连傀儡都不算,这几年你们市场萎缩的,也仅仅在华南苟延残喘,你们集团的金总,找过我几次了,想在我们旗下的楼盘开发小型超市,可惜你们不够资格。”