海棠文学 - 其他小说 - 一个销售员的自白书在线阅读 - 第七章 会上开炮

第七章 会上开炮

    王总淡定地问:“那你说怎么办?”

    老冯笑嘻嘻地望着我,我又看看了李总,李总把销售改革方案递给了王总说:“王总,这是阿飞做的一个销售改革方案,你先看看。”

    王总戴上了眼镜,看了一遍,放下,又拿了起来再看了一遍说,指着我们三个说:“你们是下套给我啊?这是早就安排好的吧?老冯先演出戏给我看?”

    老冯忙说:“可不是,王总你冤枉我了,这方案我都不知道,阿飞这小兔崽子连我都是瞒着的,拿来我看看!”说完作势去拿。

    王总没给他,不满地说:“你就演吧,都多大年纪了,这些事我是有想过的,既然你们提到了,我就和你们说说,不过这个方案的确不错,大刀阔斧,敢想,敢干。”说完,望了我一眼。

    我急忙说:“这可不是我一个人想到的,我就是说了个想法,李总帮我具体化的,我可没那个本事。”

    李总笑着说:“你就别谦虚了,你是真敢想。”

    王总严肃地说:“谁想的都好,这是个及时雨。我和你们说下,现阶段公司的情况吧。我和集团的朱总谈过两次,简单和他说了下,公司准备独立核算,朱总很坚决地拒绝了我。之后,我又去找了董总,刚开始她也是不同意的,因为这样会给集团增加财务负担,同时其他子公司也会争相效仿。

    我和她说,集团子公司良莠不齐,这样下去,会把集团公司拖垮的,集团应该优化资产,尽快抛除不.良资产。同时,我们虽然独立核算,但短期内,还是不会对集团公司造成影响。我们只是为集团资产优化迈出第一步。

    董总很开明,也表示会考虑,同时会和集团领导商讨。”

    说完,我们三个都露出了兴奋的表情。王总看出了我们兴奋,说:“你们也别报太大希望,这里面的事情很复杂,我这还有3000多万的资金缺口,不是你们想得那么简单的,李总和老冯,你们现在要抽出身来,公司的事,阿飞,你多cao心。”

    我愣了一下说:“王总,我销售还行,其他的,我可不在行啊。”

    老冯笑着说:“傻啊,王总这是要给你升职啊,男人哪有说自己不行的?”

    王总点了点头说:“本来铁道部的事,就该提你上来的,不过太忙,也没开一次季度会。你啊,人聪明,有冲劲儿,做事认真,有大局观,就是年轻了点,我也观察了一段时间了,是个可造之材。你刚来的时候,我就想过段时间就把你踢走的,我最恨靠关系的人,可你真给了我惊喜,好好干,你得多谢你这两位师傅,我就没见过他们两个一起培养过一个人的。”

    我从没像现在这样紧张过,虽然王总句句都是在夸我,但我知道这里面有多少人对我的栽培,期望,同时,我也听得出来王总,对我还是有点不放心。

    老冯哈哈大笑说:“这是坐火箭啊,再过两年,这兔崽子不是爬到我头上了。教会徒弟,饿死师傅啊!”

    李总笑着说:“老冯啊,你还别说,咱们的想法就是保守,不如年轻人敢打敢拼,咱们像他那么大的时候,哪有他现在这么多的想法,就懂得老实听话。叫干啥,就干啥!”

    老冯嬉笑道:“你和我比,你多大,我多大,还咱们,差了好几代人呢吧,李总,你和我那新进公司的大侄女宝儿,差不多大吧?站在一起,绝对分不出谁大谁小?”

    李总脸一红,说道:“死老冯,你夸我就夸我,怎么还占我便宜啊?谁是你大侄女!”

    王总也笑着说:“老冯啊,我还没批评你呢,怎么还走裙带关系啊?把你家亲戚都介绍进来啦!”

    老冯叫冤道:“我是举贤不避亲,我那大侄女可是上海交大的高材生,我还不愿意她来呢,她是自己招聘进来的,你问阿飞,是他招的,估计是垂涎我侄女的美色。”

    我马上反驳道:“我可是向来只认人品和能力的,什么美色之类的,有李总在,其他人在我眼中都是庸脂俗粉,你那大侄女,长的和你差不多,人高马大的,我才看不上呢!”

    老冯气地直骂我不是东西,李总不干了,说:“你们两个能不能别老拿我开涮啊?说正事吧!”

    王总嗯一声,说:“明天咱们开个会,先别说今天咱们商量的事,不过,得给下面的人上上课,让他们都打起精神来,告诉他们混日子的人,现在开始往出踢。”

    早上,各个部门的领导,都早早的来到了会议室,因为近期王总一直很忙,基本都没参加过例会,突然召开例会,大家都知道是有什么大事,都不敢怠慢。

    我和老冯做到了主位的旁边,李总坐在老冯对面,我对面是技术副总也姓冯,我们都叫他市长,因为他这个人不抽烟,不喝酒,也不顾家,就是喜欢在车间里,研究各种技术,加班到很晚,我们都说他比市长都忙,后来就叫他市长了。

    王总和一个四十多岁的美少妇一起走了进来,看到座位基本都坐满了,准备坐到后面去,我马上站了起来,让出了座位,后面的人也很会做,马上向后移了一个位置。

    美妇向我礼貌的点了点头致谢。老冯在美妇耳边说了句什么,美妇再次向我点了点头。

    王总坐下后,指着美妇,开口道:“我先介绍下,这位是我新聘请回来的财务总监莫珂,大家欢迎下!”

    大家鼓起掌来。我观察了下财务部经理表情,脸上的颜色由红变白,再变青。

    然后王总接着说:“我先说下人事变动,还没叫办公室下文件。我一个一个说,你们记录。先说下,以后咱们各个部门都设一个经理的位置,经理下面是主任。

    老冯常务副总,负责公司全面工作,李总,常务副总,负责公司全面工作。

    陈飞助理副总,主负责公司的销售,生产工作,采购。

    莫珂财务总监,负责公司财务。

    冯工,技术部经理,负责公司研发,技术。

    办公室小何,从办公室调离出来,成立个人事部,任人事部经理。

    其他岗位占时不变。

    接着我说下,当前的形势,可能大家觉得咱们正在生产的红红红火火的,订单源源不断,却看不到危机……”

    之后,说了很多,国内同行,正不断地向外扩张市场,等等,我并没有仔细听,因为很多人也没认真听,因为大家都在讨论着人事的变动。可能最出乎意料之外的就是,我的晋升,直接成为了公司的副总。位置仅次于老冯和李总。我估计很多人在猜测,我的关系真的很硬!

    王总讲完了,李总接着说:“我看了下这个月生产报表,为什么产量会比上个月下降了那么多?产品的报废率也有所上升?合格率下降,还有两单投诉,一单退货?谁能告诉我,什么原因?”

    车间主任姓黄,辩解道:“这个月是设备检修期,设备检修后,使得产品质量受到了影响,投诉的事,是客户的无理要求,我们没法满足,要求我们一个星期提供3种样线,我们要停产一条生产线专门生产样线,还有退货,我们拿去检测室检测,只有一个参数超出了0.3%,我觉得销售部完全可以让客户内部消化。”

    李总刚要发飙,我接过话头说:“客户的需求,我们当然要尽力满足,你觉得他们会平白无故的让公司送样吗?送样就意味着,后期的订单。如果因为送样就不能生产了?那是不是以后,就不用送样了?我们也不需要开发新客户了?还有,只有一个参数超出0.3%,你的意思是可以忽略不计了?是客户在无理取闹吗?”

    车间主任被我的一串问题问的有点发懵,然后直接开火:“那以前冯总也是这样做的,小事都是这么过的,为什么现在就不行了?是你们销售部的业务水平下降了吗?光开发客户,而不去维系客户,有什么用?”

    我直接反驳道:“维系客户的最好方式,就是产品有最好的品质,小事?质量事故无大小,你车间挂得横幅白写了?不严格控制产品质量,你还有理啦?我们可以尽量减少由于品质问题,带给公司的负面影响,这不意味着你们可以放松对产品的严格把控。”

    车间主任还要辩解,李总桌子一拍大怒道:“不去找自身的问题,还找借口?我看你的车间主任是不想干了,那设备检修,我是不是还得找设备动力部的麻烦啊,问他们为什么要检修?这个月你们要严格整改,再出现质量问题,我第一个撸你!”

    车间主任怨恨地盯着我,不再说话了。

    李总继续开炮说:“质检部,你们没有责任吗?不合格产品,你们是怎么检测出厂的?不是有例检,巡检,质控检测,和综合检测的吗?退货的批次,是哪一天的?哪个人值班?查,一查到底!”