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母上攻略(22.10)同人续写

    2022年2月19日

    22.10

    mama搬过来以后,很快把她的那个房间退了,我心里挺高兴的,但是没表现出来,其实我早想让她搬来同住,但是没敢提这事儿。自来都是儿子听mama的话,哪有mama这样顺从儿子的?

    虽然她是主动搬过来,理由还是挺充分的,说是怕我被坏人骗了,我说我可是警察,她说那可不一定,坏人的手段是意想不到的。

    又过了几天,我连爬阳台都懒得去了,因为大多数房间都是空的,而且我的行为引起了大家的注意,已经有人向酒店前台投诉了,说经常看到飞贼在外面出没,我只好收敛了一些,虽说我是警察,可也不能太肆无忌惮了。

    梅总和兰总走了之后,再没人联系我了,我除了参加大会组织的活动之外,只能去逛街买些送人的礼物。实在无聊的时候,我对mama建议说不如咱们也早点回去吧,她回复的那一句永远是“别着急,再等一等”。我心想还等什么,再等下去大会就只剩下我们娘俩儿了,好家伙,这次出差比度蜜月的时间都长了。

    不过有一点挺奇怪,戴娇娇居然还没走,也不知她在等什么。她没再找我的麻烦,见面以后的态度也客气了许多。

    有一天我刚从外面回来,意外地在酒店的走廊遇到了一个熟悉的人——姜爷爷。我吃惊地问他:“您怎么还没走?欠的账不是都已经追回来了吗?”

    “还有点别的事,等办完了我们就走。”

    “还有人欠你们账吗?”

    “没有了。”

    “那就赶紧回去吧,您儿子的公司还在等着呢,再说这里的房间挺贵的。”

    “小凌,我想找你有点事。”他忽然压低声音,脸上露出神秘的表情。

    “什么事?”我有些纳闷。

    “到我的房间去谈一下行吗?”

    “行,没问题。”

    到了姜爷爷的房间才发现里面还有四个人,穿得很正式,像是公司的高管,我意识到可能有什么事,神情也变得严肃起来。

    姜爷爷没有多客套,他介绍了一下那四个人,竟然是他儿子公司的两位副总裁和两位部门经理。这些人找我来干什么?难道有什么案子要侦破吗?

    他见我有点不明就里,便开门见山地说:“小凌,你们公司是不是一直在找合作的项目?”

    我有点窘迫地说:“您都瞧出来了?确实是这样的。”

    “我儿子的公司有个项目,你有没有兴趣?”

    “真的吗?什么项目?”我听了精神一振。

    他递过来一份计划书让我看,我翻开一瞧,登时眼睛一亮,您别说,这还真是个好项目,是一个占地面积很大的楼盘,最令人惊喜的是,项目的地址竟然离我们住的城市不太远,虽然靠近郊区,但胜在环境优美,空气清新,周围还有游乐园、动物园和垂钓园,交通设施和教育设施也很齐全,以后只要政府的政策扶持一下的话,还是很有发展前景的。

    放下计划书后我对一位副总裁说:“贵公司的项目确实很不错,但是……你们为什么要跟我们公司合作?”

    他坦率地回答说:“这次你帮我们解决了困扰多时的债务问题,我觉得你是个很不错的年轻人,你们公司的企业文化非常出色,跟我们公司的发展理念非常契合,所以想促成这次合作。”

    我觉得这个理由有点牵强,讨债只是一件小事情,何至于把这么好的商机留给我们?再说大会都快结束了,如此抢手的项目居然会留到现在,说出来谁会相信?这个项目一定是有什么硬伤,找了半天没人接盘,最后才轮到mama的公司了。

    于是我把计划书拿起来又仔细看了一遍,似乎看出了点门道,便试探性地问他:“这个项目的审批文件好像不太全,是不是缺什么手续?”

    副总裁这时才露出勉强的微笑:“小凌你的眼光真是很敏锐,我们的项目的确是遇到了一些小的障碍,否则也不会拖到现在。”

    “难道你觉得我们公司能解决这个障碍吗?”

    “你们也不一定非要解决这个障碍,只要跟我们合作就好了。”

    “您的意思是……”

    “现在你们缺的不就是一块金字招牌吗?”他又笑了一下。

    “您是让我们拉大旗作虎皮?”我有点明白了。

    “小凌,公司最重要的事情就是生存,然后才能谈发展,对不对?”

    我仔细琢磨了一下,他说的有些道理,只要谈下来这个大项目,甭管能不能如期完成,公司就算是有缓了,一时半会肯定不会被解散或收购了,我们的目的不也就达到了吗?

    这个意外之喜让我很是高兴了一会,心想真是天无绝人之路,眼看就要无路可走,突然又柳暗花明了,人生之中果然充满了惊喜和意外,实在是太刺激了。

    就在我欣喜若狂的时候,忽然看到对面两个部门经理迅速交换了一下眼神,隐隐有窃喜之状,让我猛地意识到有点不对劲,自己是不是高兴得太早了?这个项目不会还有其它问题吧?以后要是解决不了那些障碍怎么办?就这样一直挂着吗?

    经过一番思忖后,我对那位副总裁说:“非常感谢你们公司提供的这次机会,我个人很看好这个项目,但是我不能做决定,请问现

    在可以向我的领导汇报吗?”

    “当然可以了。”

    得到我的消息后,mama马上离开会议室赶到这里,她的商业嗅觉比我还要灵敏,把项目书看了几遍后,又问了几个关键问题,得到的答复还算比较满意,对方的态度也比较诚恳,当场就拍板了:“好,再商讨一下细节就可以签约了。”

    没想到mama做起决定来比我还要果断,而且干净利落,决不拖泥带水,有些我觉得比较含糊或犹豫的协议,她连眼睛都不眨就签了,论起这种大事决断的魄力,我可比她差远了。

    协议签完后,我握着姜爷爷的手感激地说:“谢谢您这次想到了我,您传递的消息真是太及时了。”

    “小凌你别客气,上次你帮了我,这次我也帮帮你,人与人之间就是要互相帮助嘛。”

    “真没想到您儿子的公司会有这么好的项目,看来咱们俩很有缘啊。”

    “好了,看到你们的麻烦得到解决了,我也挺高兴的。”

    “您什么时候回家?”我关心地问道。

    “可能明天或后天就要回去了。”他显出很轻松的样子。

    “您的行李多不多?需不需要我送您去飞机场?”

    “不用了,我们这次来的人挺多的,有人帮我拿东西。小凌,很高兴见到你,咱们以后再见吧。”他也跟我握手话别。

    回到自己的房间后,我高兴地对mama说:“没想到项目的事就这样解决了,看来还是好人有好报。”

    “你觉得他们是好人吗?”她平淡如水地问我。

    “当然了,他们都是善良的人,特别是姜爷爷,因为我帮他了的忙,他就想办法给两家公司之间牵线搭桥,看来人还是应该积德行善,多做好事,说不定什么时候就会得到回报。上次罗大妈不也是这样吗,因为咱们帮过她的忙,遇到危险的时候她就来帮咱们了。”

    “事情未必像你想的那么简单。”她的脸上依然没有喜悦的表情。

    “怎么了?”我察觉到她话里有话。

    “这份协议里有好几个漏洞,他们最后也没指出来。”

    “那些不是在细则里修改了吗?”

    “还有几个问题没有修改,他们刻意回避了。”

    “哎呀,那您刚才为什么不指出来?”我有点着急了。

    她悠闲地说:“我想看看他们葫芦里卖的到底是什么药。”

    “您也太托大了吧?协议都签完了,白纸黑字是有法律效力的,这不等于埋下隐患了吗?”

    “我看你正在兴头上,就没拦着你。”

    “嗐,这个时候还顾什么面子,当然公事最重要了,快,趁他们还在,赶紧去找他们修改漏洞。”

    “不用去了。”

    “为什么?”

    “他们这个时候肯定走了,说不定已经在去机场的路上了。”

    “怎么可能呢。”我难以置信地看着她。

    她侧着头也看着我:“怎么就不可能呢?”

    我有点不太相信,给酒店前台打了个电话,得到的消息让人心凉了半截,姜爷爷果然和那几位高管退房了。我愣了一会急忙对mama说:“我马上就联系公安局的机场分局,看看能不能截住他们。”

    “万一他们没去飞机场呢?”

    我又愣了一下:“那也要赶紧采取对策呀,总不能坐在这儿干耗吧?”

    “他们要是有心使诈的话,你就是想尽办法也很难追上他们的。”

    “这不等于白白吃亏了吗?”

    “你不是说好人有好报吗?”她斜眼瞧着我。

    “唉,您就别讽刺我了,我现在头都大了。”我苦着脸说。

    “你还说自己是警察,没人敢骗你,是不是?”

    “好吧,我承认我是个笨蛋,我简直就是白当警察了。”

    “嗯,这种事也不能全怪你,你毕竟没做过这种楼盘的项目,不了解内情也是情有可原的。”

    “您怎么发现有问题的?”

    “第一,协议本身就有漏洞;第二,他们的眼神不对劲;第三,咱们初步达成协议后,我看到他们在查航班信息了。”

    “您的眼睛是X光机吧?怎么看得那么清楚?”

    “心怀鬼胎的人终究会露出马脚的,你没看到我一直在盯着他们吗?”

    “当时为什么不拆穿他们?给我点提示也行啊。”我着急地说。

    “如果我给你暗示,他们不就看出来了吗?那样就不好把戏演下去了。”她淡淡地说。

    “您还真是冷静,好了,现在戏已经演完了,接下来该怎么办啊?”

    “等着演员出来谢幕啊。”

    “演员在哪儿呢?只有咱俩坐在这儿。”

    “说了半天有点渴了,你去给我倒杯水。”她悠然地说。

    “天呐,您怎么还有工夫喝水呢?赶紧想辙啊,别在这儿闲聊了,再等一会儿飞机就要起飞了。”我被她稳如泰山的样子急得直蹦。

    “你怎么这么沉不住气?先把水端过来。”

    “唉,我真是服了您了,简直太稳了。”我用百米冲刺般的速度把水接好端了过来,她接过去慢悠悠地喝了两口,表情古怪地看着我:“看来你对我的

    事还是挺上心的。”

    “姑奶奶,这都什么时候了,您怎么还品上茶了?快点拿个主意吧。”

    “我怎么成了你的姑奶奶了?”

    “只要能想出办法,叫您祖宗都成啊。”

    “好吧,咱们坐下来喝点水,说不定一会儿会有贵客来访呢。”她不紧不慢地说。

    看她不慌不忙的样子,我心想难不成mama预先想好了应对之策?否则怎么会如此轻松?只好也跟着坐了下来。

    大约一个多小时以后,房间的门果然被敲响了,我没精打采地过去一看,敲门的竟然是之前退房的姜爷爷等人。嘿嘿,母上大人果然料事如神,一切都被她说中了,居然真的有人来访,而且就是刚才想逃跑的那几位。

    这回我可不客气了,脸上一点儿笑纹儿都没有:“你们来了?跟我进来吧。”直接把他们带到了房间里。

    mama微笑地看着这些人,似乎一切都在她的意料之中。我用眼睛直直地看着姜爷爷,想看看他到底是什么表情,他微微把身子侧了一下,避开了我兴师问罪的眼神。我想了一下,转身站在离出口比较近的位置,后背就对着房门,防止他们一会儿夺路而逃。

    那位之前讲话颇多的副总裁把签好的协议放在桌子上,满脸不悦地对她说:“郑总,这么干不太好吧?”

    “怎么了?”mama早有准备地看着他。

    “您提供的信息和资料都是不准确的,这就是贵公司体现出的诚意吗?”

    “我这么做也是因为有的公司缺乏诚意在先,您觉得呢?”

    “您是什么意思?”他显得有些准备不足,神情略微有些慌张。

    mama转头看向姜爷爷:“姜总,您帮忙解释一下吧。”

    姜爷爷怔了一下,随即露出狡黠的微笑:“你是怎么知道的?”

    “姜总这样的大神虽然常年退居幕后,身上的气质却是隐藏不住的,今天的场面您是策划者呢,还是旁观者?”

    姜爷爷知道藏不住了,他整理了一下衣服,挺直了腰板,马上流露出一种君临天下的气质,和之前那个唯唯诺诺一心讨账的老大爷形象完全不同了,我这时也看傻了眼,没想到他竟然就是他儿子公司的总裁,自己居然被骗了这么久,还傻乎乎地帮他去讨债,真是蠢到家了。

    姜总稳步走到mama对面坐下,气定神闲地说道:“郑总果然好眼力,什么事都瞒不过你,接下来你打算怎么谈?”

    mama指着桌上的协议说:“这份协议怎么办?”

    “作废了,咱们重新谈,如何?”

    “可以。”

    这次重启谈判,双方都知道遇上了劲敌,彼此不再客套,也不再暗设圈套,都拿出了压箱底儿的东西。姜总很明显知道我们的公司陷入了困境,但是他们的日子似乎也不好过,否则也不会请他这个退居二线的老人出山,经过整整一天唇枪舌剑的争论,双方也没有达成一致,原因就在于他们公司不想让我们平等参与到这个项目中,或者说他们不想跟我们共担风险,而是想完全抽身出来。

    mama当然是想把风险降到最低,因为她也没有十足的把握解决项目中的隐患,倘若久拖不决的话,这可就是个烂尾工程,到时别说挽救公司,可能就要变成害公司了。

    到了晚上十二点多,大家都已经很困乏了,姜总提议明天继续谈,mama同意了。

    他们走了以后,我担心地问mama:“能谈成吗?”

    她疲惫地舒展了一下玉臂说:“情况还不明朗,双方都不肯退让,但又不想错失机会。”

    “那个姜总老jian巨猾,只占便宜不吃亏,能谈得过他吗?”

    mama沉吟了一会儿说:“我觉得我和他都像烤炉上的地瓜,就快要烤熟了。”

    “您觉得还有机会是吗?”

    “机会一直都有,就看能不能抓住了。”

    “mama,我觉得房地产项目还是要少碰,最近的政策很微妙,万一中间哪个环节出了问题,咱们就得从舅舅家赔到姥姥家了。”

    “做生意哪有不担风险的?这个项目虽然有隐患,但是前景也很光明,眼下正是个机会,姜总他们遇到了难处,否则也不会给咱们可乘之机的。”

    “我刚才观察了,他几乎寸步不让,口风强硬得很,咱们的难度很大啊。”

    “他确实很有经验,不过我也不是菜鸟,嗯,这个烤炉的温度一定要把握好,千万不能把地瓜烤糊了。”

    “可是他已经骗了咱们一次,会不会再骗第二次?”

    “我认为不会了,当然了,还是要小心为上,防止他耍新的花招。”她一边说,一边活动着自己有几分僵化的颈椎。

    我见mama的表情不太巴适,索性上前把她抱了起来,这是一个标准的公主抱,吓得她花容失色:“你要干什么?”

    “您听我的就是了。”我将她抱到床上轻轻放下,然后去脱她的外衣。

    “你不会又想做那种事吧?”mama手脚忙乱地跟我推挡着,却无法阻止我把她脱得只剩下了紫色蕾丝文胸和粉色冰丝内裤。

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    “您想到哪里了?我看您忙了一天太累了,准备给您做个全身按摩。”

    “哦,原来是这样,那还挺好的,我以为你又想吟诗了呢。”

    “您可把我想歪了,现在是什么时候,都已经火上房了,难道我还满脑子黄色?那不是成了大yin虫了吗?”我一脸正气地说道。

    “抱歉,凌公子,我忘了你是个顾全大局的人。”

    随后我就露出了一脸坏笑:“当然了,如果您想要吟诗的话,我也可以随时奉陪,吟几首都行,通宵也没问题。”

    “刚夸完你就现了原形了?”

    “嗨,mama,您能说句实话吗,是不是很喜欢吟诗的感觉?”

    “别说这个了,谈正事吧。”

    “好哩,说正事,”我一边给她捏肩膀一边说,“您是什么时候发现姜爷爷的真实身份的?”

    “从他找你帮忙要账的时候我就发现了,他身边一直跟着几个保护他的人,很明显他的身份很尊贵,一看就不对劲,我就找人悄悄查了一下,果然证实了我的判断。”

    “他的确是只老狐狸,一直在隐藏自己,伺机而动,我算是白穿警服了,这么久都没发现他的狐狸尾巴。”

    “警察又怎么样?还不是照样骗你?”

    我略带沮丧地说:“我真是太笨了,连披上画皮的妖怪都看不出来,真给警察丢脸。”

    “以后还吹自己是神勇干探吗?”mama笑着问道。

    “不吹了。”

    “其实第一次见到他来酒店要账我就觉得不对劲,这么重要的会议怎么会让人三番五次地来讨债?大会的组织者是不是太疏忽了?酒店的管理是不是太失职了?”

    “嗯,您说得有道理。”

    “他的行为畅通无阻只能说明一件事,幕后已经有人帮他疏通好了,所以他一定不是个普通的人物。”

    “唉,我怎么没想到,光惦记见义勇为、帮人要账了。”

    “他已经退休十多年了,这次公司出了大问题才重出江湖,这个项目就是他们的救命稻草,但是项目有问题,他怕被人骗,所以就不惜降低身份,打着要账的幌子来寻找合作伙伴,以为没人认得他,哼哼,算盘打得挺如意,可惜参会的都是人精,谁会轻易上当?”

    “您的意思是,他们这段时间也接触了不少公司,但都没人愿意接手这个做了一半的楼盘项目?”我按摩的动作一直没有停止。

    mama舒服地趴在床上说:“嗯,别人也都不傻,平白无故地蹚这个浑水干嘛?项目虽然很诱人,但是硬伤太大,万一是一艘正在下沉的船怎么办?”

    “所以他们最后没得选择了,只好来找咱们?”

    “对,因为咱们跟他们一样,都在寻找救命稻草,只不过咱们在明面儿上,他们在暗处,我猜姜总一定在悄悄关注咱们,他让你去帮忙讨债只是为了打掩护。”

    我感叹地说:“是的,其实他们讨债的账目并不多,而且戴娇娇并不是主要的债权人,看来姜总只想找个牺牲品,戴娇娇也够倒霉的了。”

    “你信不信,他们也是找了一圈了,实在找不到人了,最后才找的咱们。但凡有一个更好的选择,他们也不会找咱们。”

    “对,因为咱们也没有太多的利用价值,不符合他们金蝉脱壳的要求。”

    “你说得对,他们就是想把危机完全转嫁,因此我今天提了很多平等合作的方案,他们都不同意。”mama点头说,

    “怪不得今天的第一次谈判那么顺利,原来姜总早就想好了欺骗咱们,所以签完协议以后马上就开溜了。”我恍然大悟地说。

    “没错儿,就是这个理儿。”

    我接着说:“可惜他有张良计,您有过墙梯,您早就料到了会有这一出,所以预先准备了错误的资料和信息,就等着他们来上钩,对吧?”

    “嗯,基本上是这样的。”

    “我本想着姜爷爷会跟我讲些交情,想不到只是一场生意而已,嗬嗬,我真是太天真了,还以为能拯救世界,其实只是个笑柄。”我自嘲地说。

    “商场上只有利益,没有人情,你的缺点就是有的时候太心软。”mama说了一句大实话。

    “您为什么不提前跟我沟通一下呢?弄得我一点儿准备都没有。”

    “我怕你露馅,有些秘密知道的人越少越好。”

    “可我是您最亲的人啊。”

    “你卧底的时候不也是这样吗?即使是最亲密的人也不能泄密。”

    “好吧,您做得对。”

    “我知道你有意见,直接说出来吧。”

    “不,没有意见,您今天干得挺漂亮的,非常沉稳、老练,简直是女中卧龙,算无遗策,我是拍马也追不上您了。”

    “怎么想起来夸我了?”

    “嘿嘿,实话实说而已。”

    “是真心话吗?”mama的嘴角露出一丝微笑。

    “当然是真的。”我殷勤地给她做着全身按摩。

    “嗯,不乱发脾气,这也是你的优点。”

    “我发现您

    太棒了,真是现象级女强人,跟您相比我就是个笨蛋,简直蠢得冒泡,有时我觉得自己根本配不上您。”我的情绪有点低落。

    “不,你一点都不笨,你的警察工作就干得很好。”她轻轻地摸了一下我的脸。

    “您别安慰我了,我知道自己有几斤几两。”

    她见我还沉浸在沮丧的情绪中,就拍了一下我的胳膊说:“小东,你知道我为什么跟你爸爸结婚吗?”

    “我知道,因为爸爸会做饭,当初你们上大学时正好租的是隔壁房间,是借盐认识的,后来您就总去他那里蹭饭。”

    “不,不光是因为这个,主要是我觉得你爸爸的性格比较厚道、稳重,跟我是互补的,你要知道,两个人如果想要结婚成家,性格决不能太相似,否则看见自己的另一半就等于照镜子,会天天吵架的。”

    “可你们最后还是分开了。”

    mama斜乜着我说:“我们为什么分开,这个原因要问你。”

    我吐了一下舌头:“您离婚以后有没有后悔?”

    她沉默了一会才说:“当然有了,毕竟是多年的夫妻,如果他再求我几回……唉,都已经是过去的事了,何必再提。”

    “那您现在呢?还后悔吗?”

    “明知故问,我都已经跟你在一起了,还后什么悔?”

    “按照您的择偶标准,我跟您的性格也是互补的吗?”

    “肯定是互补的了,你冲动,我冷静;你脸皮厚,我脸皮薄;你好色,我正派……当然最主要的一点是,我是你的mama,不管你对我做了什么,我都会无条件地包容你,这是一般夫妻做不到的。”

    “我想起来了,那次在办公室zuoai的时候我也说过,咱俩的性格确实挺互补的。”

    “对啊,所以你不用担心了,咱们的性格很适合在一起生活,如果你跟我一样成为一个强势的霸道总裁,跟我一样机敏果断、咄咄逼人,咱们可能就不会在一起了,所以说,男人还是笨一点好。”说完她还拍了拍我的脑袋。

    “您真这么想吗?实在太让人感动了,看来我笨得很有福气,竟然得到了女神的认可。”

    mama接着说道:“还有,我觉得跟你在一起很舒心,没有婚姻的枯燥期,你也顺着我,听我的话,我觉得找不到比你更好的另一半了。你对孩子们也很好,是个住家好男人,只有一个缺点:花心,别的没什么了。”

    “谢谢您的赞美,这个评价简直太高了。”我终于高兴起来。

    “不过有一件事我肯定不会再做,就是离婚。”她坚定地说。

    “太好了,我也是这么想的。”我急忙握住了她的手。

    “其实有一件事我还是挺后怕的,之前没有跟你细说。”

    “什么事?”

    “怀孕的时候我一直很担心,害怕孩子们生出来以后有什么问题。”

    “我明白,因为咱们是……母子关系。”

    “那段时间我天天查近亲结婚的资料,按要求调理身体和做检查,还经常找人算命……我是不是有点太迷信了?”

    “噢,我明白了,怪不得您那么相信大胖,原来都是为了孩子,您真是用心良苦,科学和玄学的手段都用上了。”我感叹地说。

    “孩子们出生以后我就给他们做各项检查,他们非常健康,我实在太开心了,老天对我真是不薄,我觉得自己很幸福,以后就算遇到什么困难我也不在乎,因为你和孩子们就是我的天。”她情真意切地看着我。

    “mama,没想到您背负了这么多压力,真是太感动了,我的眼泪都要流出来了。”我把她的手握得更紧了。

    “你知道就好。”

    “我那时还总纠缠您过性生活,一旦被拒绝了就情绪低落,可见我是个多么不成熟的人,只会贪恋rou体之欢,我真不是人,您骂我吧。”我自责地说。

    “我骂你干什么,你一直都是这个样子,我早就习惯了。”

    “为了表达我的歉意,我给您磕个头吧。”

    “不用了。”

    “不行,我的心里太惭愧了,总得做点什么啊……要不,咱俩打个炮吧。”

    “去你的。”她轻轻踢了我一脚。

    经过一番细致的全身按摩,mama只觉得神清气爽,通体舒泰,别提多惬意了,我扶着她的藕臂说:“mama,感觉怎么样?需要再来一遍吗?”

    “不用了,真的很解乏,你的手法越来越好了。”她坐起来穿上了睡衣。

    “mama,你上次说大会主席帮了你不少忙,也包括今天这件事吗?”

    她会心地笑了笑:“你的感觉很正确,姜总的资料就是她帮我查的,她还提醒我哪些总裁迫切需要项目合作,前一段时间我想走,她告诉我还有机会,让我务必坚持到最后。”

    “怪不得开会的时候你们总坐在一起嘀嘀咕咕的,原来一直在商量这些事。”

    “那当然了,既然来参会,就必须对各位嘉宾有清楚的了解,否则不是瞎耽误工夫嘛。”

    “你们很早就认识了吗?”

    “嗯,我以前帮过她的忙,所以关系比较好。”

    “mama,姜总的项目风险很大,还跟他谈下去吗?我担心咱们越陷越深,局面会变得更糟。”我对这

    个狡猾的“姜爷爷”还是不太放心。

    “现在都已经这样了,还怕什么?”她若有所思地说,“我觉得有希望,因为两个公司都没有退路了,互相算计只会两败俱伤,对大家都没有好处。”

    “通过姜总这件事我也领悟到了一个道理。”

    “什么道理?”

    “假如生活欺骗了你,不要悲伤,不要心急,要保持镇静,保持耐心,等机会来临的时候,记得再骗回去。”

    “别闹了,快点开始研究协议吧,明天还要接着谈判呢。”她坐在桌前打开了笔记本电脑。

    “好的,这次一定要做好准备工作,不能再被老小子骗了。”我信心百倍地坐到了她身边。

    就为了这份文件,我和mama整整熬了一个通宵,我负责查资料,她负责联系专家,我们把所有能出现的问题都想到了,写了一大堆文案和注意事项,我觉得自己几乎要成为半个房地产专家了。

    到了第二天早上我们依旧没有困意,我对mama支持不住,就对她说:“要不您先睡一会儿吧,当心到了白天没有精神头儿谈判了。”

    她摇摇头:“不行,我根本睡不着,一躺下全是各种文件在眼前晃,还是先准备一下吧。”

    “也好,您说得有道理,我也觉得很亢奋,毫无倦意。”

    我跟mama洗漱完毕后,大约八点半的时候去了姜总的房间,因为今天是他们的主场。

    上午的谈判延续了昨天的局面,始终围绕双方的角色分配及项目细节展开,因为有几处隐患存在,双方又都想规避风险,所以始终不能达成一致。

    午休的时候我对mama说:“看这架势今天很难达成一致了,双方都是寸土必争,一点儿都没有让步的意思。”

    她回应说:“姜总确实咬得很紧,我也只能奉陪到底了,他不说散场我就不收工。”

    我嘀咕着说:“不是说他们公司连工资都发不出来了吗?看他底气那么足,一点儿都不像揭不开锅的样子,估计家里还有余粮,一时半会儿饿不着。”

    “也许他还有底牌。”

    “可是咱们都已经梭哈了,相当于打明牌了。哼,我就多余帮他去讨债,他现在倒有资本跟我叫号儿了。”我忿忿地说。

    mama谨慎地看着手里的文件说:“谈判就是这样锱铢必较的,什么都不争还不如去做慈善。”

    “我怎么感觉要谈崩呢?那个姜总太厉害了,一点儿破绽都不露,一点儿亏都不吃,照这个谈法,一个月都谈不成。”

    “小东你稍安勿躁,像姜总这么好的对手是很难遇见的,这也是个绝佳的学习机会,你要认真观察,仔细体会,这对你以后的工作也有很大的帮助。”她劝我说。

    “您觉得还有戏?”

    “我也不确定,但是我有信心。”

    随后她又接了七八个电话,都是我们之前咨询问题的回复来电,其中有一个特别重要,是mama在省委一位熟人的最新消息,这个电话至为重要,我感觉mama的眼睛一亮,仿佛得到了某种强力的支援。

    到了下午会谈重启的时候,双方试探性地交锋了几轮后,姜总突然提出一个新的方案,就是将该项目连同贷款一并转让给我们,自此之后他们公司就跟这个项目无关了。

    mama似乎有所准备,她经过深思后竟然表示同意了,这让我大吃一惊,脑子立刻陷入一片空白,有那么一瞬间竟然不知自己身在何处。

    等我脑子恢复清醒后,马上感到一阵害怕,这不等于把千斤重担从别人身上卸下来扛在自己肩上吗?姜总那么大的公司都撑不住,我们就撑得住吗?万一解决不了项目里的漏洞,可就等于陷入泥沼了,以后还怎么脱身啊?mama的一世英名不是都毁了吗?

    趁着短暂休息的工夫,我把她拉到一边说:“您怎么这么快就决定了呢?太草率了,咱们公司从没接过这么大的项目,搞砸了怎么办?”

    她轻声对我说:“你先听我的吧,回头再跟你解释。再说这事儿还没成呢,价格还没谈。”

    看到mama的表情很镇定,我也就没说什么。随后她跟姜总就转让价格进行了一番紧张耗时的磋商,这是一轮更艰苦的拉锯战,因为涉及到了最根本的利益,双方都尽展所长,争论得十分激烈,我也是第一次见到mama在谈判桌上展现咄咄逼人的气质与舌战群雄的风采,即便姜总身经百战也无法在她那里占到什么便宜。

    经过长时间的谈判之后,最后的结果令我又惊又喜,我们居然以一个非常理想的价格获得了这个项目的转让权,优惠力度之大简直是以前想都不敢想的,我心里想笑但又憋住不敢乐出声,瞬间就感觉云开雾散,终于见到了久违的阳光。

    这个时候已经是晚上十点多了,想不到我们又谈了整整一天,真是忙碌不觉时光短。签完初步合作协议意向书后,我们和姜总商定几天后再签正式的合同。

    回到房间后我和mama都疲惫得不得了,加上昨晚一宿没睡,精神上已经极度困乏,简单冲洗了一下就上床睡觉了。